APP推广运营经理
APP推广运营经理
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APP地推经理
个人总结
6年APP线下地推与城市渠道拓展经验，熟悉本地生活、社区团购类APP的拉新、激活与留存全链路打法。擅长地推团队搭建与培训、点位资源谈判、活动策划与ROI管控，单城月均新增有效用户2万+。具备较强的数据复盘与成本控制能力，能独立负责区域从0到1的落地。
工作经历
杭州邻聚网络科技有限公司
杭州
本地生活互联网平台
APP地推经理
2022年9月 - 至今
地推团队管理用户拉新
- 负责杭州及周边3城地推团队搭建，管理25人地推队伍，制定排班、话术与考核标准，团队月均新增有效注册用户2.1万。
- 主导社区、商圈、高校等120余个点位谈判与投放，将单用户获客成本从18元降至11元，降幅约39%。
- 建立日/周数据看板，跟踪注册转化率与7日留存，推动话术迭代后首单转化率提升12个百分点。
上海鲜达电子商务有限公司
上海
社区团购电商
地推主管
2020年7月 - 2022年8月
线下推广活动策划
- 负责上海浦东片区社区团购APP地推执行，带领8人小组完成月均新增用户6000+，连续6个月达成区域目标。
- 策划“新客首单立减+团长裂变”活动，单场活动最高带来新增注册3200人，活动ROI达1:4.5。
- 负责新人招聘与带教，累计培养地推骨干10余名，小组人员月流失率由20%降至8%。
主要成就
获客成本优化
通过点位分级与话术标准化，将区域整体单用户获客成本同比下降39%。
团队规模化搭建
一年内从0组建25人地推团队，人均产出提升约35%。
区域目标达成
连续12个月完成区域拉新KPI，年度新增有效用户超24万。
项目经验
杭州高校开学季拉新专项
2024年3月 - 2024年5月
项目负责人
- 统筹6所高校共18个点位的开学季地推，协调物料、兼职与校方资源，两周完成新增注册1.8万人。
- 设计扫码领券+宿舍楼扫楼组合打法，将注册到首单转化率提升至46%，高于常规点位15个百分点。
地推数字化管理工具落地
2022年12月 - 2023年2月
业务负责人
- 推动地推打卡、点位产出与人员绩效线上化管理，替代原有手工报表，数据统计时效由次日提升至实时。
- 上线后点位产出排名透明化，低效点位淘汰率提升至30%，整体人效提升约20%。
其他信息
出差与到岗:
可接受省内及周边城市出差，离职状态可一周内到岗。
驾照:
持C1驾照，可自驾巡点。
证书与认证
互联网营销师（四级） - 人力资源和社会保障部
2021年6月
掌握线上线下整合营销与用户运营基础方法。
普通话水平测试二级甲等 - 国家语言文字工作委员会
2018年12月
表达清晰，适合线下宣讲与团队培训。
教育背景
浙江工商大学
省重点财经类
市场营销 本科
杭州2016年8月 - 2020年5月
主修市场调研、消费者行为学、渠道管理；曾任校学生会外联部干事。
技能
地推团队搭建与管理
点位拓展与商务谈判
拉新活动策划执行
获客成本与ROI管控
数据看板与复盘分析
兼职招聘与培训带教
荣誉奖项
公司年度优秀管理者
区域销售竞赛一等奖
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