cdn产品架构师
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cdn销售总监
技能
CDN/云分发解决方案销售
大客户开发与商务谈判
销售团队搭建与目标管理
渠道与生态伙伴拓展
运营商及IDC资源整合
招投标与合同风险控制
教育背景
北京邮电大学
211双一流
市场营销 本科
北京2010年9月 - 2014年6月
主修课程：市场营销学、消费者行为学、商务谈判。
个人总结
12年CDN与云分发行业销售经验，其中5年团队管理经验，熟悉视频、游戏、电商、金融等行业客户需求。擅长从0到1搭建销售体系与渠道生态，累计签约年化收入超1.2亿元。具备运营商、云厂商、IDC多方资源整合能力，能带团队完成高增长目标。
工作经历
北京云速网络科技有限公司
北京
CDN服务商云计算
CDN销售总监
2021年4月 - 至今
大客户销售团队管理
- 负责华北区CDN及云分发业务，带领8人销售团队，2025年完成营收6800万元，同比增长35%。
- 主导视频与游戏行业头部客户攻坚，新签年化合同额超2000万元，客户续约率保持在90%以上。
- 搭建渠道分销体系，发展12家区域代理，渠道贡献收入占比由15%提升至32%。
北京星辰数据服务有限公司
北京
IDC服务企业网络
高级销售经理
2016年7月 - 2021年3月
CDN销售渠道拓展
- 负责CDN产品线销售，从0到1开拓电商与金融客户，三年累计签约年化收入超5000万元。
- 牵头运营商带宽资源合作谈判，采购成本下降18%，支撑毛利率提升5个百分点。
主要成就
年度销售冠军团队
带领团队连续三年超额完成年度目标，2024年达成率128%，获公司年度销售冠军团队。
头部客户突破
推动视频行业TOP10客户中4家完成CDN供应商切换，单客户年化收入均超300万元。
项目经验
头部短视频平台CDN加速项目
2024年3月 - 2024年9月
项目商务负责人
- 针对客户直播业务高并发场景，设计多线BGP+边缘节点方案，卡顿率下降40%。
- 项目首年合同额800万元，并带动客户后续云存储与安全产品采购。
荣誉奖项
年度销售冠军团队
优秀员工
其他信息
到岗时间:
可接受全国范围出差，一个月内到岗。
驾照:
C1驾照，可自驾拜访客户。
证书与认证
阿里云云计算销售专家认证 - 阿里云
2023年6月
证明云产品与解决方案销售能力。
PMP项目管理专业人士认证 - 中国国际人才交流基金会
2022年9月
证明项目管理专业能力。
语言能力
英语（CET-6）可作为工作语言，能进行商务谈判与方案讲解
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