渠道推广经理
渠道推广经理
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家电渠道推广专员
个人总结
4年家电行业渠道推广经验，熟悉华南区域KA卖场、连锁家电与建材渠道的运营与动销管理。擅长终端陈列、导购培训、促销活动策划与费用管控，主导多场区域大促实现单店销量提升。具备较强的数据复盘与跨部门协同能力，能独立负责区域渠道目标达成。
工作经历
广东恒美家电有限公司
广州
家电制造自主品牌
渠道推广专员
2023年3月 - 至今
KA渠道终端动销
- 负责广州及佛山区域12家KA卖场与8家连锁家电门店的推广运营，季度动销达成率稳定在105%以上。
- 策划并落地“以旧换新”区域大促，联合门店完成单场活动销售额86万元，同比增长32%。
- 建立导购月度培训与考核机制，区域导购新品主推转化率由18%提升至27%。
广州盛世商贸有限公司
广州
家电代理区域经销
渠道推广助理
2021年7月 - 2023年2月
网点开发促销执行
- 负责3个地级市家电渠道的网点开发与维护，一年内新增有效合作门店25家。
- 执行节假日促销与样机陈列标准，所辖区域月度销售额平均提升约20%。
- 定期输出渠道销售周报与竞品动态分析，为区域政策调整提供数据支持。
项目经验
广州区域“以旧换新”渠道大促
2025年4月 - 2025年6月
活动负责人
- 统筹广州区域6家核心门店的以旧换新活动，制定门店排期、物料与导购激励方案。
- 活动期间累计回收旧机420台，带动新品销售86万元，客单价提升约15%。
新品上市终端推广项目
2024年7月 - 2024年9月
推广执行
- 针对新品上市制定终端陈列与主推话术标准，覆盖区域内20家门店。
- 上线两个月新品区域销量达成目标的118%，主推门店占比提升至65%。
主要成就
区域动销持续达标
连续4个季度区域动销目标达成率超过100%，位列大区前三。
培训机制区域推广
主导的导购培训体系被大区推广至其他3个区域复用。
推广费用优化
通过活动费用精细化管理，年度推广费用节省约8万元。
证书与认证
市场营销师（中级） - 中国商业联合会
2022年6月
证明市场营销策划与执行能力。
全国计算机等级考试二级 - 教育部考试中心
2021年12月
证明数据分析与办公软件应用能力。
教育背景
广东财经大学
省属重点财经类
市场营销 本科
广州2017年9月 - 2021年6月
主修课程：市场营销学、消费者行为学、渠道管理。
技能
渠道开发与维护
终端陈列与动销管理
促销活动策划执行
导购团队培训
销售数据分析
费用与预算管控
荣誉奖项
年度优秀员工
校级二等奖学金
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