政府关系顾问
政府关系顾问
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政府关系销售经理
个人总结
7年政府关系与政企销售经验，熟悉政府采购流程与招投标规则，擅长政府客户开发与高层关系维护。累计签约金额超5000万元，主导3个省级政务信息化项目落地。具备较强的政策解读与跨部门协调能力，能快速搭建政务渠道网络。
工作经历
北京政通数字科技有限公司
北京
政务信息化B2G
政府关系销售经理
2022年9月 - 至今
政府关系大客户销售
- 负责京津冀地区政府客户开发，年签约额从1800万元提升至3200万元，同比增长78%。
- 主导3个省级政务信息化项目投标，中标率67%，高于团队平均水平20个百分点。
- 搭建并维护省市级政府部门关系网络，推动2个框架合作协议签署落地。
中科政务服务（北京）有限公司
北京
智慧政务系统集成
政企客户经理
2020年7月 - 2022年8月
招投标客户维护
- 负责政府及事业单位客户开发，累计签约金额超2000万元，连续两年超额完成指标。
- 独立完成15个政府采购项目投标，中标9个，平均回款周期缩短至60天内。
主要成就
签约额突破
个人年度签约额突破3200万元，进入公司销售业绩前5%。
框架合作落地
推动与2个省级主管部门签署框架合作协议，覆盖后续3年项目机会。
高中标率
近三年主导投标项目中标率67%，高于团队平均水平20个百分点。
项目经验
某省级政务服务平台建设项目
2022年4月 - 2023年1月
商务负责人
- 统筹客户需求对接与方案汇报，成功中标，合同金额1200万元。
- 协调交付与客户关系，项目按期验收，客户满意度评分98分。
某市数据共享交换平台采购项目
2021年6月 - 2021年11月
投标负责人
- 主导投标文件编制与商务谈判，中标金额860万元，回款周期缩短至45天。
其他信息
到岗时间:
离职状态，可一周内到岗。
出差意愿:
可接受全国范围出差，具备 C1 驾照。
课外活动
政务销售精英俱乐部/发起人
北京
行业交流组织
2022年6月 - 至今
- 组织政企销售同行交流会8场，累计参与超300人次。
证书与认证
政府采购从业人员培训证书 - 中国招标投标协会
2021年9月
证明政府采购与招投标专业能力。
企业合规师（中级） - 中国企业评价协会
2023年5月
证明企业合规与风险管理能力。
语言能力
普通话（二级甲等）标准流利
英语（CET-6）可阅读商务资料
教育背景
中国人民大学
985211
公共事业管理 本科
北京2014年9月 - 2018年6月
相关课程：公共政策分析、行政管理、政府经济学。
技能
政府采购与招投标
政府客户开发
政策解读与合规
高层关系维护
渠道合作伙伴管理
方案撰写与商务谈判
荣誉奖项
年度销售冠军
优秀政务项目奖
志愿服务经历
政务信息化公益讲师
北京市政务服务志愿协会
北京2022年3月 - 至今
- 面向基层单位开展政务信息化培训12场，累计服务400余人次。
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