咨询实施顾问
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售前实施顾问
个人总结
5年电子电气行业售前实施经验，熟悉工业自动化与配电类产品的方案设计与现场交付，具备从需求调研、方案编写到部署验收的全流程能力。累计支持30余个制造业客户项目，主导方案中标率超60%，擅长跨部门协同与客户技术沟通。
工作经历
深圳市汇川智控科技有限公司
深圳
工业自动化上市公司
售前实施顾问
2022年3月 - 至今
方案设计项目交付
- 负责华南区制造业客户售前支持，年均完成方案编写与投标40余份，中标率约62%。
- 主导配电与自动化项目现场实施，累计交付18个项目，验收一次通过率95%。
- 梳理客户需求并输出技术方案，推动单客户年度复购金额提升约30%。
广州南方电气设备有限公司
广州
电气设备民营制造
技术支持工程师
2019年7月 - 2022年2月
技术支持现场调试
- 承担售前技术答疑与产品演示，年均支持客户拜访60余次，协助签单额超800万元。
- 参与配电柜项目现场安装调试，独立完成12个项目的联调与验收文档。
项目经验
某汽车零部件产线自动化改造项目
2024年3月 - 2024年9月
售前实施负责人
- 负责需求调研与方案设计，完成PLC与上位机通信方案，项目按期上线。
- 协调施工与调试，帮助客户产线换型时间缩短约25%。
电子制造园区配电监控系统项目
2023年2月 - 2023年8月
售前顾问
- 主导配电监控系统方案编写与投标，成功中标并完成部署验收。
- 输出运维培训文档，客户运维响应效率提升约20%。
主要成就
区域售前业绩前三
连续两年获评公司优秀售前顾问，年度方案中标率位列区域前三。
方案模板库建设
牵头整理标准化方案模板库，团队方案编写周期平均缩短约35%。
证书与认证
自动化系统工程师（中级） - 工业和信息化部
2021年6月
证明工业自动化系统设计与实施能力。
PMP项目管理专业人士认证 - 中国国际人才交流基金会
2020年12月
证明项目管理与交付统筹能力。
语言能力
英语（CET-6）可阅读英文技术文档并进行日常沟通
教育背景
华南理工大学
985双一流
电气工程及其自动化 本科
广州2015年9月 - 2019年6月
主修课程：电力电子技术、自动控制原理、工业通信网络。
技能
售前方案编写与投标
PLC与工业通信调试
电气图纸与选型（CAD/EPLAN）
客户需求调研与演示
项目实施与验收管理
Office与CRM工具
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