总法律顾问
总法律顾问
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法律销售顾问
个人总结
5年法律行业销售经验，专注企业法律顾问服务与诉讼案源拓展，熟悉民商事诉讼、合同纠纷及企业合规业务。擅长电话开发、面谈签约与客户关系维护，累计服务企业客户200余家，年度业绩连续达标。具备法律职业资格，能与律师团队高效协作完成方案设计与交付。
工作经历
北京中衡律师事务所
律师事务所企业法律顾问
北京
法律销售顾问
企业客户开发法律顾问服务
2022年3月 - 至今
- 负责企业法律顾问服务销售，通过电话开发与拜访签约客户46家，年度回款320万元，完成率128%。
- 建立客户分级跟进机制，将线索转化率从8%提升至15%，缩短平均签约周期约10天。
- 协同律师团队完成合同审查、合规咨询方案设计，客户续约率保持在75%以上。
北京华信法律服务有限公司
法律服务诉讼代理
北京
销售顾问
案源拓展客户维护
2019年7月 - 2022年2月
- 负责民商事诉讼案源拓展，月均有效线索60条，累计签约案件180余件，个人业绩连续4个季度排名前三。
- 通过行业沙龙与老客户转介绍拓展渠道，转介绍成交占比提升至30%，降低获客成本约20%。
主要成就
年度销售冠军
2023年度个人回款320万元，超额完成年度目标28%，获评律所年度销售冠军。
销售流程优化
主导设计企业法律顾问服务标准化销售话术与跟进流程，团队整体转化率提升约7个百分点。
项目经验
中小企业法律顾问套餐推广 - 销售负责人
2024年1月 - 2024年6月
- 针对中小企业客户推出年度法律顾问打包方案，3个月内签约客户28家，合同金额合计96万元。
- 梳理客户常见法律风险点，配合律师输出服务清单，客户满意度评分达4.8分（满分5分）。
教育背景
北京工商大学
市属重点法学特色
北京
法学 本科
2015年9月 - 2019年6月
主修民法、商法、民事诉讼法；获校级二等奖学金。
技能
企业客户开发与谈判
法律顾问方案设计
案源拓展与渠道维护
客户关系管理（CRM）
合同审查基础
办公软件与数据报表
证书与认证
法律职业资格证书（A证） - 司法部
2021年11月
具备法律职业从业资格，熟悉诉讼与合规实务。
企业合规师（中级） - 中国企业联合会
2020年9月
证明企业合规与合同管理专业能力。
其他信息
驾驶与出差:
持C1驾照，可接受北京市内及周边城市出差。
到岗时间:
已离职，一周内可到岗。
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