留学市场顾问
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市场拓展顾问
个人总结
5年B端市场拓展经验，聚焦华东区域渠道开发与政企客户合作，熟悉招商加盟、异业联盟及线下活动落地。累计开发有效渠道商60余家，主导区域市场从0到1搭建，年度回款超1200万元。擅长商务谈判与数据化复盘，能独立完成区域市场规划与执行。
工作经历
杭州云拓数字科技有限公司
企业服务SaaS
杭州
市场拓展顾问
渠道拓展商务谈判
2022年9月 - 至今
- 负责华东区域渠道招商，新签有效渠道商38家，区域年度回款由800万元提升至1200万元。
- 策划并落地12场行业沙龙与展会活动，单场平均获取意向客户45家，转化率提升至28%。
- 建立渠道分级管理与月度复盘机制，渠道商3个月留存率从62%提升至85%。
宁波恒信商贸有限公司
快消零售区域经销
宁波
市场专员
终端开发活动执行
2020年7月 - 2022年8月
- 负责浙东区域终端网点开发，累计新增合作门店52家，区域月均销售额增长35%。
- 组织8场区域促销与异业联合活动，单场活动带来新客约300人，获客成本下降20%。
主要成就
区域业绩突破
连续两年超额完成区域拓展指标，2023年完成率132%，位列大区第一。
渠道体系搭建
从零搭建华东渠道商分级体系，覆盖3省12市，形成可复制的招商标准流程。
公司级表彰
获评2023年度公司优秀员工，主导的行业沙龙方案被推广至全国6个大区。
项目经验
华东区域渠道招商计划 - 项目负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 制定区域招商政策与分佣方案，10个月内签约渠道商22家，超额完成目标110%。
- 搭建招商话术与培训体系，新人上手周期由30天缩短至15天。
行业客户异业联盟合作 - 商务拓展
2022年12月 - 2023年2月
- 联合3家行业协会与5家互补型企业组建联盟，共享客户资源，带来意向线索600余条。
- 推动联盟联合活动落地4场，新增成交客户37家，贡献季度营收约180万元。
教育背景
浙江工商大学
省属重点财经类
杭州
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修市场调研、消费者行为学、渠道管理；获校级二等奖学金。
技能
渠道开发与招商
商务谈判
区域市场规划
活动策划执行
客户关系维护
数据分析与复盘
证书与认证
市场营销师（二级） - 中国商业联合会
2021年6月
证明市场营销策划与渠道管理专业能力。
大学英语六级（CET-6） - 教育部教育考试院
2019年12月
具备英文商务资料阅读与沟通能力。
其他信息
出差与到岗:
可接受华东区域出差，一个月内到岗。
驾驶资格:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
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