高级运维工程师
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网络安全销售经理
熊帅帅
展现专业实力，创造职场价值。网络安全销售经理
技能
大客户销售与商务谈判
渠道体系搭建与管理
等保合规与数据安全方案
安全运营与攻防演练项目
招投标与合同回款管理
CRM与销售漏斗数据分析
教育背景
北京工商大学
财经类双一流
市场营销 本科
北京2014年9月 - 2018年6月
主修市场营销、商务谈判与客户关系管理。
荣誉奖项
公司年度销售冠军
年度优秀员工
志愿服务经历
网络安全公益讲师
北京市网络安全公益宣讲团
北京2023年3月 - 至今
- 为中小企业开展网络安全合规公益宣讲，累计覆盖企业60余家。
课外活动
北京工商大学校友会
校友会/行业交流组负责人
北京2021年5月 - 至今
- 组织行业沙龙与客户交流活动，累计对接企业客户30余家。
个人总结
8年网络安全行业销售经验，深耕金融、政企与能源行业客户，熟悉等保合规、数据安全与安全运营类产品方案销售。擅长从0到1开拓大客户与渠道体系，近三年累计签约额超6000万元，年度回款率保持在95%以上。
工作经历
北京安信网络安全技术有限公司
北京
网络安全等保合规
网络安全销售经理
2021年4月 - 至今
大客户销售渠道管理
- 负责金融与政企行业大客户开拓，三年累计签约额超4200万元，年度回款率保持95%以上。
- 主导12个等保合规与数据安全项目落地，单项目平均合同额350万元，客户续约率超80%。
- 搭建华北区渠道体系，发展核心代理商15家，渠道贡献签约额占比提升至35%。
北京数盾信息技术有限公司
北京
信息安全安全运营
安全产品销售顾问
2018年7月 - 2021年3月
招投标客户开发
- 负责安全运营与攻防演练类产品区域销售，连续两年完成率超120%，年签约额约900万元。
- 独立跟进政企客户招投标全流程，中标率超60%，累计签约客户28家。
主要成就
年度销售冠军
连续三年超额完成年度签约与回款目标，获公司年度销售冠军。
渠道体系从0到1
主导华北区渠道从0到1建设，渠道签约占比提升至35%。
重点行业项目落地
推动12个等保合规项目落地，客户续约率超80%。
项目经验
某股份制银行数据安全治理项目
2023年11月 - 2024年9月
销售负责人
- 牵头某股份制银行数据安全治理项目，合同额480万元，完成等保三级测评与数据分类分级落地。
- 协调售前与交付团队，项目按期验收，客户次年追加采购安全运营服务。
某省级政务云安全运营中心项目
2022年12月 - 2023年6月
商务负责人
- 负责某省级政务云安全运营中心项目投标与商务谈判，中标金额620万元。
- 整合三家生态伙伴方案，形成联合报价，缩短投标周期约30%。
其他信息
出差与到岗:
可接受全国范围出差，一个月内到岗。
客户资源:
积累金融、政企、能源行业客户资源及渠道伙伴关系，可快速复用。
证书与认证
注册信息安全专业人员（CISP） - 中国信息安全测评中心
2023年6月
证明信息安全合规与风险管理能力。
阿里云安全专业认证（ACP） - 阿里云
2022年9月
证明云安全方案销售与架构理解能力。
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