海外市场实习生
海外市场实习生
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海外市场拓展
教育背景
广东外语外贸大学
双一流外语类强校
国际经济与贸易 本科
广州2014年9月 - 2018年6月
主修课程：国际贸易实务、跨文化商务沟通、市场营销学。
技能
海外渠道拓展
市场调研与竞品分析
Google Ads/Facebook Ads
海外社媒运营
商务英语谈判
数据分析（Excel/Tableau）
个人总结
6年海外市场拓展经验，深耕东南亚与中东市场，熟悉B2B渠道开发、本地代理商管理与品牌落地。主导3个区域从0到1市场进入，累计签约代理商28家，年度海外营收增长超40%，擅长跨文化商务谈判与数据化营销。
工作经历
深圳市拓野智能科技有限公司
深圳
消费电子出海品牌
海外市场拓展经理
2022年3月 - 至今
渠道开发本地化营销
- 负责东南亚市场渠道拓展，开发并签约12家本地代理商，覆盖5个国家，年度销售额从0提升至2600万元。
- 策划本地化数字营销活动，Google与Facebook广告ROI提升35%，独立站月均询盘量增长150%。
- 建立代理商分级管理体系与季度培训机制，代理商平均月出货量提升42%，退货率降至3%以下。
广州海途进出口贸易有限公司
广州
外贸B2B家居用品
海外销售专员
2018年7月 - 2022年2月
客户开发订单管理
- 开拓中东与非洲市场，通过展会与领英开发客户160余家，年成交额突破1800万元。
- 优化报价与跟单流程，订单交付周期缩短20%，客户复购率提升至68%。
- 协同产品部完成12款适销产品开发，新品首年贡献营收占比达25%。
项目经验
东南亚市场0-1进入项目
2023年1月 - 2023年12月
项目负责人
- 完成越南、泰国、印尼三国市场调研与竞品分析，输出进入策略报告，确定以代理商模式快速铺货。
- 主导本地团队搭建与代理商谈判，首年签约8家代理商，实现区域营收2400万元，超目标20%。
主要成就
海外营收突破
两年内将东南亚区域年营收从0做到2600万元，成为公司第二大海外市场。
代理商网络搭建
累计开发并管理28家海外代理商，建立可复制的分级管理与培训体系。
公司年度销售冠军
2023年获得公司年度销售冠军，海外业绩达成率135%。
语言能力
英语（CET-6）可作为工作语言，熟练进行商务谈判与书面沟通
证书与认证
Google Ads 搜索广告认证 - Google
2023年5月
证明搜索广告投放与优化能力。
国际贸易单证员证书 - 中国国际贸易学会
2019年11月
证明外贸单证操作与合规能力。
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