售前技术支持经理
售前技术支持经理
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售前技术支持主管
个人总结
8年电气自动化与工业电源行业售前技术支持经验，其中3年带团队，熟悉新能源、轨道交通、数据中心等行业的方案设计与投标流程。擅长客户需求挖掘、技术方案编写与竞品分析，主导过30余个中大型项目售前支持，中标率稳定在65%以上。具备较强的跨部门协同与团队管理能力，能独立支撑区域市场拓展。
工作经历
深圳市汇川技术股份有限公司
深圳
上市公司工业自动化
售前技术支持主管
2022年9月 - 至今
售前方案团队管理
- 带领6人售前团队负责华南区工业自动化与电源产品线，年度支撑项目120余个，团队中标金额超1.8亿元。
- 建立标准化方案模板与投标评审流程，方案输出周期由7天缩短至3天，客户技术响应满意度提升至95%。
- 主导新能源与数据中心行业重点客户技术交流，推动2家头部客户年度采购额增长40%。
深圳麦格米特电气股份有限公司
深圳
上市公司电力电子
售前技术支持工程师
2020年7月 - 2022年8月
技术方案投标支持
- 负责工业电源与驱动产品售前技术支持，年均完成客户技术交流80余场，输出定制化方案60余份。
- 参与轨道交通与充电桩项目投标，累计中标金额超6000万元，中标率由50%提升至68%。
- 编写产品选型手册与竞品对比资料，支撑销售团队缩短客户决策周期约20%。
项目经验
华南某数据中心供配电方案项目
2024年3月 - 2024年5月
售前技术负责人
- 牵头完成UPS与配电系统整体方案设计，通过负载测算与冗余配置优化，为客户降低初期投资约15%。
- 组织3轮技术澄清与现场答疑，方案获客户技术评分第一，最终中标金额约3200万元。
新能源储能变流器客户导入项目
2022年12月 - 2023年2月
售前方案主导
- 针对客户储能场景完成PCS选型与并网方案设计，解决高低温工况下的降额问题。
- 配合完成样机测试与认证资料准备，推动客户首批订单落地，金额约800万元。
主要成就
区域业绩增长
任主管期间华南区售前支撑项目中标金额连续两年增长超30%。
团队能力建设
搭建售前新人培养体系，2年内培养3名可独立支撑项目的售前工程师。
流程标准化
主导编制行业方案库与投标检查清单，被公司推广至全国售前团队使用。
荣誉奖项
公司年度优秀员工
华南区最佳项目支持奖
证书与认证
注册电气工程师（供配电） - 住房和城乡建设部
2019年11月
具备电气工程设计执业资格。
PMP项目管理专业人士认证 - PMI
2021年6月
证明项目统筹与交付管理能力。
语言能力
英语（CET-6）可阅读英文技术资料并进行书面沟通
熊帅帅
售前技术支持主管
教育背景
华南理工大学
985211
电气工程及其自动化 本科
广州2016年8月 - 2020年5月
主修电力电子、电机学、自动控制原理等课程。
技能
售前方案设计
投标与标书编制
客户技术交流
工业电源与驱动产品
竞品分析与选型
团队管理与培养
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