售前技术支持经理
售前技术支持经理
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电气自动化售前技术支持顾问
个人总结
6年电气自动化行业经验，其中3年售前技术支持，熟悉PLC、变频器、伺服与SCADA系统，能独立完成方案设计、选型报价与技术交流。累计支撑投标项目40余个，中标率约65%，擅长将客户工艺需求转化为可落地的自动化方案。
工作经历
南京华控自动化科技有限公司
南京
工业自动化系统集成
售前技术支持工程师
2022年9月 - 至今
方案设计技术交流
- 负责华东区电力、冶金行业售前技术支持，年均支撑投标项目25个，中标率由58%提升至68%。
- 主导PLC与变频器选型方案编制，输出技术方案书与配置清单，平均响应周期缩短至3个工作日。
- 配合销售完成客户技术交流与方案宣讲60余场，推动年度区域自动化产品销售额增长约1200万元。
苏州瑞达电气设备有限公司
苏州
电气设备水处理
电气自动化工程师
2020年7月 - 2022年8月
PLC编程电气设计
- 负责水处理与暖通项目电气控制柜设计与调试，累计交付项目18个，一次验收通过率95%。
- 完成西门子S7-1200/1500程序开发与HMI组态，单项目调试周期平均压缩2天。
- 参与现场故障排查与客户培训，客户满意度评分保持在4.7分以上（5分制）。
项目经验
某钢铁集团轧线自动化改造方案
2024年3月 - 2024年5月
售前技术负责人
- 对接客户工艺部门梳理轧线控制需求，完成变频器与伺服系统选型及投资估算，方案获客户认可。
- 组织技术标书编制与现场答疑，项目最终中标，合同金额约860万元。
市政污水处理厂SCADA升级项目
2022年12月 - 2023年2月
电气设计工程师
- 完成SCADA系统架构设计与上位机画面组态，接入仪表点位320余个。
- 项目投运后运维巡检工作量下降约30%，获业主书面表扬。
主要成就
投标中标率提升
通过方案标准化与竞品对比分析，将区域投标中标率从58%提升至68%。
技术宣讲能力
累计完成客户技术交流与方案宣讲60余场，独立承担区域重点客户技术答疑。
方案响应提速
建立选型配置模板库，将常规方案输出周期由5个工作日缩短至3个工作日。
荣誉奖项
公司年度优秀员工
江苏省大学生电子设计竞赛二等奖
证书与认证
注册电气工程师（供配电）基础考试合格证 - 住房和城乡建设部
2021年6月
具备电气专业基础理论与规范能力。
西门子S7-1500高级编程认证 - 西门子（中国）有限公司
2022年9月
掌握S7-1500系列PLC编程与调试。
语言能力
英语（CET-6）可阅读英文技术手册与产品资料
教育背景
南京工业大学
省属重点双一流
电气工程及其自动化 本科
南京2016年8月 - 2020年5月
主修课程：电力电子技术、电机与拖动、自动控制原理、PLC应用技术。
技能
PLC编程（西门子/三菱）
变频器与伺服选型
SCADA/上位机组态
电气图纸设计（EPLAN/CAD）
技术方案与标书编制
客户技术交流与宣讲
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