系统集成主管工程师
系统集成主管工程师
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系统集成销售工程师
个人总结
6年系统集成与弱电智能化行业销售经验，熟悉政府、教育、医疗行业客户，主导过智慧园区、机房建设、安防监控类项目，累计签约额超3000万元。擅长方案型销售与招投标全流程，能独立完成客户开发、方案配置、报价谈判与回款跟进。
工作经历
杭州
浙江中控系统集成有限公司
系统集成智慧城市
系统集成销售工程师
方案销售招投标
2022年9月 - 至今
- 负责教育、医疗行业客户开发，年签约额从800万元提升至1500万元，完成率连续两年超110%。
- 主导12个智慧校园及机房建设项目投标，中标8个，累计合同额约2200万元。
- 建立区域集成商与设计院合作渠道15家，带来新增商机约600万元。
杭州
杭州华三通信技术有限公司
网络设备ICT厂商
渠道销售工程师
渠道管理客户开发
2020年7月 - 2022年8月
- 负责浙北区域网络设备渠道销售，年度回款从500万元增长至900万元。
- 开发并维护核心代理商20余家，组织产品培训与市场活动10余场。
- 协同售前完成中小型项目方案配置与报价，客户满意度保持较高水平。
项目经验
2024年3月 - 2024年5月
某职业技术学院智慧校园集成项目 - 销售负责人
- 牵头梳理安防监控、网络、机房、多媒体教室需求，联合售前输出整体方案并中标，合同额约680万元。
- 协调厂商与施工方资源，项目按期交付验收，客户追加二期采购约200万元。
2022年12月 - 2023年2月
某三甲医院数据中心机房建设项目 - 销售负责人
- 对接信息科与基建部门，完成UPS、精密空调、动环监控方案配置与报价，中标金额约420万元。
- 推动合同条款优化，首付款比例提升至40%，项目回款周期缩短约2个月。
主要成就
年度销售冠军
2023年获公司年度销售冠军，个人签约额位列部门第一。
业绩持续增长
连续三年超额完成销售指标，年均增长率约35%。
核心客户资源
积累教育、医疗行业客户资源30余家，形成稳定复购。
教育背景
杭州
浙江工业大学
一本省重点
通信工程 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修通信原理、计算机网络、项目管理等课程；获校级优秀毕业生。
技能
系统集成方案设计
招投标与商务谈判
客户开发与关系维护
弱电智能化产品选型
项目回款管理
CRM与办公软件
证书与认证
信息系统项目管理师（软考高级） - 工业和信息化部
2023年5月
具备大型集成项目统筹与管理能力。
华为认证ICT售前专家（HCSA-Presales） - 华为技术有限公司
2021年9月
证明ICT解决方案售前能力。
其他信息
出差与到岗:
可接受浙江省内及周边出差，一个月内到岗。
驾驶资格:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
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