培训产品营销策划主管
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教育产品销售总监
个人总结
10年教育行业销售管理经验，深耕K12与职业教育To B渠道，擅长区域市场开拓与团队搭建。曾带领30人销售团队实现年营收1.2亿元，连续三年超额完成目标。熟悉代理商体系、招投标与校企合作，具备从0到1搭建销售体系的能力。
工作经历
北京博学教育科技有限公司
北京
教育科技K12信息化
教育产品销售总监
2022年9月 - 至今
渠道管理团队管理
- 统筹全国K12智慧课堂产品销售，带领30人团队实现年营收1.2亿元，同比增长35%。
- 重构代理商分级管理体系，新增核心渠道商42家，渠道回款占比提升至60%。
- 主导重点区域招投标，中标省级教育信息化项目8个，合同金额超4000万元。
上海启航职业教育集团
上海
职业教育校企合作
大区销售经理
2020年7月 - 2022年8月
大客户销售区域拓展
- 负责华东五省职业院校客户开发，年度业绩从1800万元增长至5200万元。
- 搭建8人销售团队并建立标准化拜访与转化流程，人均单产提升50%。
- 推动校企合作项目落地26所院校，续约率保持在85%以上。
主要成就
业绩持续增长
连续三年超额完成年度销售目标，最高达成率138%。
团队培养
培养区域经理5名，团队核心成员留存率超80%。
渠道体系搭建
从0搭建覆盖20个省份的代理商网络，渠道贡献营收过半。
项目经验
省级智慧教育平台推广项目
2024年3月 - 2024年5月
项目销售总负责人
- 牵头制定区域推广策略，完成12个地市教育局客户签约，合同额2800万元。
- 协调产品与交付团队，项目验收一次性通过率达95%。
职业教育校企共建计划
2022年12月 - 2023年2月
销售负责人
- 设计院校合作方案并推动落地，签约合作院校26所，年度创收1500万元。
- 建立客户成功回访机制，合作院校续约率提升至85%。
其他信息
出差与到岗:
可接受全国范围出差，一个月内到岗。
行业资源:
积累全国200+教育机构与代理商客户资源。
证书与认证
高级营销师（国家职业资格一级） - 人力资源和社会保障部
2019年6月
证明营销策划与销售管理专业能力。
PMP项目管理专业人士认证 - PMI（项目管理协会）
2020年12月
证明项目统筹与交付管理能力。
教育背景
华东师范大学
985211
市场营销 本科
上海2016年8月 - 2020年5月
主修市场营销、消费者行为学、渠道管理；CET-6。
技能
渠道体系搭建
大客户销售
团队管理
招投标运作
销售数据分析
校企合作
荣誉奖项
公司年度销售冠军
优秀管理者
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