游戏广告销售经理
游戏广告销售经理
双栏 · 有照片
广告销售副总监
个人总结
8年互联网广告销售经验，深耕品牌广告与效果广告整合营销，累计管理年度广告营收超1.2亿元。擅长KA客户开拓、团队搭建与渠道资源整合，曾带领12人团队连续两年超额完成业绩目标。熟悉字节、腾讯、小红书等主流媒体资源，具备从策略提案到回款的全链路操盘能力。
主要成就
年度营收翻倍增长
主导华东区品牌广告业务，两年内将区域年营收从4200万元提升至9800万元，增幅133%。
团队业绩持续领先
带领12人销售团队连续4个季度达成率超110%，团队人均产出居公司第一。
头部客户资源沉淀
独立开拓并维护8家年投放超500万元的KA客户，客户续约率保持在85%以上。
工作经历
上海
上海星耀数字营销有限公司
数字营销整合营销
广告销售副总监
KA客户团队管理
2022年9月 - 至今
- 统筹华东区品牌与效果广告销售，管理12人团队，年度营收从4200万元提升至9800万元。
- 搭建KA客户分级运营体系，推动8家头部客户年投放均超500万元，续约率达85%。
- 主导与小红书、抖音等媒体年度框架合作，争取返点与资源位，综合毛利提升6个百分点。
北京
北京智联传媒广告有限公司
互联网广告媒体代理
高级广告销售经理
品牌广告客户开发
2020年7月 - 2022年8月
- 负责快消与3C行业品牌广告销售，个人年度业绩从600万元增长至1800万元。
- 独立完成20余家新客户开发，其中5家成长为年投放超300万元的长期客户。
- 牵头制定行业提案模板与报价体系，被团队复用后整体成单周期缩短约20%。
项目经验
2024年3月 - 2024年5月
某国产美妆品牌全域营销项目 - 项目总负责人
- 整合抖音、小红书、微博三平台资源，为客户设计全年投放节奏与内容策略。
- 项目总投放额达2600万元，带动客户天猫旗舰店GMV同比增长45%。
- 项目获客户年度最佳合作伙伴奖，并续签次年框架合同。
2022年12月 - 2023年2月
华东区KA客户拓展专项 - 销售负责人
- 梳理区域内年营收10亿元以上目标客户清单，制定分层拜访与提案计划。
- 9个月内签约6家新KA客户，新增年度框架金额合计1800万元。
教育背景
上海
上海大学
211双一流
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修消费者行为学、广告学、渠道管理；曾任校学生会外联部部长。
技能
KA客户开发与维护
广告整合营销策划
销售团队管理
媒体资源谈判
业绩目标拆解与复盘
CRM与销售数据分析
证书与认证
互联网营销师（三级） - 中国广告协会
2022年6月
证明互联网广告投放与营销策划专业能力。
Google Ads 搜索广告认证 - Google
2020年9月
证明搜索广告账户搭建与优化能力。
荣誉奖项
公司年度销售冠军
集团优秀管理者
其他信息
到岗时间:
在职，确认录用后一个月内到岗。
出差意愿:
可接受华东区及全国范围出差。
行业资源:
积累快消、美妆、3C行业品牌客户资源，与主流媒体保持良好合作关系。
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