广告销售副总监
广告销售副总监
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广告销售猛将
个人简历
教育背景
北京工商大学
财经类一本
市场营销 本科
北京2015年9月 - 2019年6月
相关课程：市场营销、消费者行为、品牌管理。
技能
信息流广告销售
大客户谈判
方案提案与比稿
客户开发与渠道拓展
销售团队管理与带教
投放数据分析
荣誉奖项
2023年度销售冠军
年度超额完成KPI奖
志愿服务经历
中小企业营销志愿顾问
北京社区商业服务志愿队
北京2023年3月 - 2024年6月
- 为社区中小商户提供免费线上推广指导，帮助12家商户完成首次信息流投放，平均获客成本降低18%。
课外活动
市场营销实践社团
市场营销学院学生会/外联负责人
北京2017年9月 - 2019年5月
- 组织校园营销实践赛，联系6家本地企业提供案例与赞助，累计参与学生200余人。
- 负责校企对接与活动执行，锻炼客户沟通与资源协调能力。
个人总结
7年互联网广告销售经验，深耕信息流与品牌广告，累计服务120+直客客户，年均签约额超2000万元。擅长从0到1开拓客户、方案提案与大客户谈判，连续3年超额完成年度KPI，最高达成率142%。具备团队带教经验，可快速搭建销售SOP并复制打法。
主要成就
直客团队从0到1
从0到1搭建信息流直客销售团队，18个月内实现月消耗从0增长至600万元。
大客户年框续约
主导年度框架谈判，成功续约3家年框客户，锁定额度5000万元。
销售团队体系复制
主导销售SOP与话术体系搭建，新人3个月内独立成单率提升至70%。
工作经历
北京星河互联广告有限公司
北京
信息流代理互联网广告
广告销售经理
2021年3月 - 至今
信息流广告大客户销售
- 负责信息流广告直客销售，独立开发并维护30+客户，2023年个人签约额2100万元，完成年度KPI的142%。
- 主导3家年框客户谈判与续约，合计锁定额度5000万元，客户年度复投率提升至85%。
- 带教4名新销售，搭建客户开发与提案SOP，新人3个月内独立成单率达70%。
北京云动数字营销有限公司
北京
数字营销媒介代理
广告销售顾问
2019年7月 - 2021年2月
品牌广告客户开发
- 负责品牌广告与搜索广告客户开发，累计签约客户45家，年签约额由600万元提升至1200万元。
- 主导教育、电商行业客户比稿12次，中标8次，中标率67%，单项目最高签约额300万元。
项目经验
快消品牌年度信息流框架合作
2024年1月 - 2024年12月
销售负责人
- 负责某快消品牌2024年度信息流广告代理销售，主导方案提案与预算谈判，签约年度框架1200万元，年度消耗达成率118%。
- 协调投放优化团队搭建AB测试与素材迭代流程，将客户CPA降低22%，成功追加下半年预算400万元。
教育行业客户效果提升专项
2023年3月 - 2023年8月
大客户经理
- 针对某教育机构客户复购率低的问题，设计分层报价与效果对赌方案，推动签约金额提升35%。
- 联合运营团队搭建客户效果周报机制，客户留存周期由6个月延长至14个月，续约率提升至80%。
证书与认证
巨量引擎营销认证（信息流） - 巨量引擎
2023年6月
系统掌握数字广告投放与效果优化。
百度营销认证（信息流） - 百度营销
2022年9月
掌握百度信息流广告账户运营与优化。
语言能力
英语（CET-6）可作为工作语言，可进行英文客户提案
其他信息
驾照与出差:
公司配车，驾照C1，可接受高频客户拜访与出差。
核心优势:
具备信息流、品牌、搜索广告全链路销售经验，可快速上手。
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