渠道商务运营经理
渠道商务运营经理
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商务渠道代表
个人简历
个人总结
5年快消与互联网渠道拓展经验，熟悉经销商开发、KA客户维护与渠道政策落地，擅长通过数据复盘提升渠道产出。曾独立开拓华东区域30余家核心渠道商，年度渠道回款超2000万元，连续两年超额完成销售指标。
工作经历
上海云链数字科技有限公司
互联网渠道分销
上海
商务渠道代表
渠道拓展KA客户维护
2022年3月 - 至今
- 负责华东区域渠道商开发与维护，新签核心渠道商18家，年度渠道回款达1200万元，完成率115%。
- 制定渠道分层激励政策并推动落地，核心渠道商月均出货量提升28%，渠道流失率下降至8%。
- 联合市场部策划季度渠道促销活动6场，带动区域销售额同比增长22%。
杭州优选食品有限公司
快消品经销商网络
杭州
渠道销售专员
经销商开发终端铺货
2019年7月 - 2022年2月
- 负责浙江区域经销商开发与终端铺货，新增经销商12家，覆盖终端门店300余家。
- 执行公司渠道政策与陈列标准，所辖区域年度销售额从800万元提升至1050万元。
- 定期开展经销商培训与库存盘点，将区域库存周转天数由45天缩短至32天。
主要成就
年度销售冠军团队核心成员
连续两年渠道回款完成率超110%，获公司年度优秀员工称号。
渠道管理体系落地
主导华东渠道商分级管理体系搭建，被推广至全国三个大区使用。
项目经验
华东渠道商分级运营项目 - 项目负责人
2023年4月 - 2023年12月
- 梳理区域200余家渠道商数据，建立分级评估模型，筛选出35家高潜渠道商重点扶持。
- 项目落地后高潜渠道商季度出货额平均提升35%，区域整体回款周期缩短10天。
教育背景
中南财经政法大学
211双一流
武汉
市场营销 本科
2015年9月 - 2019年6月
主修课程：渠道管理、消费者行为学、市场调研与预测。
技能
渠道开发与经销商管理
KA客户维护与谈判
销售数据分析与复盘
渠道政策制定与落地
CRM系统（销售易/纷享销客）
Excel数据透视与报表
证书与认证
高级营销员职业资格证书 - 中国商业联合会
2021年6月
系统掌握渠道规划与终端管理方法。
数据分析师（中级） - 工业和信息化部
2020年12月
证明数据分析与业务决策能力。
其他信息
驾驶与出差:
C1驾照，可接受华东区域出差。
到岗时间:
已离职，一周内可到岗。
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