渠道商务运营经理
渠道商务运营经理
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渠道销售专员
个人总结
5年快消与家电行业渠道销售经验，熟悉华南区域经销商开发、门店动销与终端陈列管理。擅长渠道政策落地、库存周转优化与回款跟进，累计开发经销商40余家。近两年负责区域年销售额约2800万元，连续完成季度回款目标。
工作经历
广州立信家电有限公司
家电制造区域经销
广州
渠道销售专员
渠道开发回款管理
2022年9月 - 至今
- 负责广州及佛山区域经销商开发与维护，新增有效经销商18家，区域年销售额由2100万元提升至2800万元。
- 推动门店陈列与促销活动落地，季度动销率提升15%，滞销库存占比由12%降至6%。
- 跟进经销商回款与账期管理，连续8个季度回款达成率超100%，逾期账款清零。
广东佳味食品有限公司
快消食品商超渠道
广州
销售代表
终端铺货促销执行
2020年7月 - 2022年8月
- 负责珠三角商超与便利店渠道铺货，覆盖终端门店260余家，月均出货额增长32%。
- 执行新品上市推广与堆头陈列，单店月均销量提升约20%，协助完成3个重点系统年度合同谈判。
主要成就
区域业绩增长
两年内将负责区域年销售额从2100万元提升至2800万元，增幅约33%。
渠道网络拓展
累计开发并稳定合作经销商40余家，覆盖广州、佛山、东莞等核心市场。
公司销售奖项
2023年获公司年度“优秀渠道销售”称号，区域排名前3。
教育背景
广东财经大学
省属重点财经类
广州
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修渠道管理、消费者行为学、销售管理；获校级二等奖学金。
技能
经销商开发与维护
渠道政策与价格管控
终端陈列与动销管理
回款与账期管理
销售数据分析（Excel）
商超系统合同谈判
证书与认证
助理营销师（三级） - 广东省职业技能鉴定指导中心
2020年6月
证明市场营销与销售管理基础能力。
C1机动车驾驶证 - 广州市公安局交通警察支队
2018年8月
可自驾拜访客户与巡店。
其他信息
出差与到岗:
可接受华南区域出差，一周内到岗。
渠道资源:
熟悉珠三角商超、便利店及家电经销商网络，可快速复用。
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