渠道商务运营经理
渠道商务运营经理
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商务渠道总监
个人总结
10年快消与互联网渠道销售经验，其中5年负责全国渠道体系搭建与团队管理，擅长经销商开发、KA谈判与渠道政策设计。曾主导华东区域渠道重构，年度回款提升35%，合作经销商净增60家。具备从0到1搭建渠道网络及跨部门协同落地的实战能力。
工作经历
上海云链数字科技有限公司
互联网SaaS服务
上海
商务渠道总监
渠道体系搭建经销商管理
2021年3月 - 至今
- 统筹全国渠道体系，新增核心代理商42家，年度渠道回款由1.2亿元提升至1.8亿元，同比增长50%。
- 重构渠道分级与返利政策，淘汰低效经销商18家，渠道平均单产提升28%。
- 搭建渠道赋能体系，组织季度培训12场，核心伙伴续约率提升至86%。
上海恒美食品有限公司
快消品全国经销
上海
区域渠道经理
KA谈判区域渠道运营
2016年7月 - 2021年2月
- 负责华东区域KA与经销商渠道，年度销售额从6800万元增长至9500万元，超额完成目标27%。
- 主导与3家全国连锁商超的年度合同谈判，进场SKU增加35%，陈列费用下降12%。
- 建立区域渠道数据看板，月度复盘覆盖60家经销商，库存周转天数缩短9天。
主要成就
团队业绩领先
带领12人渠道团队，连续两年超额完成年度回款目标，团队人均产出提升40%。
渠道数字化落地
推动渠道数字化管理工具落地，经销商订单线上化率达92%，对账周期缩短一半。
年度优秀管理者
获公司年度优秀管理者称号，所辖区域连续三年评为金牌渠道区域。
项目经验
华东区域渠道体系重构项目 - 项目负责人
2023年3月 - 2023年8月
- 针对华东区域经销商流失问题，重新设计分级准入与激励机制，3个月内挽回核心经销商9家。
- 配套上线渠道政策手册与月度考核表，区域回款环比提升22%。
全国经销商数字化订货平台 - 业务牵头人
2021年11月 - 2022年6月
- 牵头搭建经销商线上订货与返利结算平台，覆盖核心伙伴120家，订单处理效率提升60%。
- 联合IT与财务梳理结算流程，渠道对账差错率由5%降至1%以内。
教育背景
上海财经大学
211双一流
上海
市场营销 本科
2012年9月 - 2016年6月
主修渠道管理、消费者行为学、商务谈判等课程。
技能
渠道体系搭建
经销商开发与管理
KA客户谈判
渠道政策与返利设计
销售目标与回款管理
团队管理与赋能
证书与认证
高级营销师职业资格 - 中国商业联合会
2019年6月
系统掌握渠道规划与大客户管理方法。
商务谈判师（二级） - 人力资源和社会保障部
2018年12月
证明商务谈判与合同管理专业能力。
其他信息
语言能力:
CET-6，可熟练进行英文商务邮件沟通。
出差与驾驶:
持C1驾照，可接受全国范围出差。
到岗时间:
离职状态，两周内可到岗。
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