渠道商务运营经理
渠道商务运营经理
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渠道销售经理
教育背景
广东财经大学
省属重点财经类
市场营销 本科
广州2016年8月 - 2020年5月
主修课程：渠道管理、消费者行为学、商务谈判。
技能
渠道开发与经销商管理
KA客户谈判
区域销售目标拆解
终端动销策划
价格与返利体系设计
销售数据分析（Excel/CRM）
荣誉奖项
公司年度销售冠军
优秀员工
展现专业实力，创造职场价值。
个人总结
7年快消与3C行业渠道销售经验，负责华南区域经销商开发与KA客户维护，累计管理渠道客户80余家。擅长渠道分层运营、价格体系管控与终端动销提升，主导区域渠道重构项目实现年销售额增长35%。具备较强的商务谈判与团队带教能力，可适应高频出差。
工作经历
广州立信电子科技有限公司
广州
3C数码区域总代
渠道销售经理
2022年9月 - 至今
渠道开发KA管理
- 负责华南五省经销商开发与维护，新增有效渠道客户32家，区域年销售额由4200万元提升至5700万元。
- 建立渠道分层与返利政策体系，淘汰低效经销商11家，渠道平均单店产出提升28%。
- 主导KA连锁客户年度合同谈判，锁定年度框架订单1800万元，回款周期缩短15天。
佛山恒美日化有限公司
佛山
快消日化民营品牌
区域销售主管
2020年7月 - 2022年8月
区域管理终端动销
- 管理珠三角区域60余家分销商，完成年度销售目标连续三年超额达成，最高达成率118%。
- 策划终端促销与陈列活动40余场，带动重点单品月均销量增长22%。
- 带教3名销售代表，团队新人3个月内独立负责片区业务。
主要成就
区域业绩增长
两年内将所辖区域年销售额从4200万元提升至5700万元，增幅35%。
渠道网络扩张
累计开发并激活经销商32家，构建覆盖华南五省的分销网络。
KA客户突破
成功签约2家全国性连锁系统，年度框架订单合计超3000万元。
项目经验
华南渠道体系重构项目
2024年3月 - 2024年5月
项目负责人
- 梳理区域内80余家经销商经营数据，制定分级管理与退出机制，渠道结构优化率40%。
- 配套上线渠道订单管理系统，订单处理时效由3天缩短至1天，客户满意度提升至92%。
其他信息
出差与到岗:
可接受华南区域高频出差，离职状态可两周内到岗。
驾照:
持C1驾驶证，可自驾拜访客户。
证书与认证
中级销售管理师 - 中国商业联合会
2020年9月
证明销售团队管理与渠道运营能力。
全国计算机等级考试二级 - 教育部考试中心
2017年3月
熟练使用Excel进行销售数据分析。
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