渠道商务运营经理
渠道商务运营经理
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商务渠道拓展主管
教育背景
上海对外经贸大学
财经类一本
市场营销 本科
上海2014年9月 - 2018年6月
主修渠道管理、商务谈判、消费者行为学。
技能
渠道体系搭建
代理商招募与管理
商务谈判
渠道政策设计
伙伴分层运营
数据分析（Excel/CRM）
荣誉奖项
校级一等奖学金
志愿服务经历
创业导师（商务渠道方向）
上海创业者协会
上海2022年3月 - 2023年12月
- 为初创企业提供渠道合作与商务拓展公益咨询，累计服务12家。
课外活动
校学生会外联部
校学生会外联部/外联部部长
上海2016年9月 - 2018年6月
- 带领6人团队对接校外企业，为校园活动拉取赞助12万元。
项目经验
华东区代理商招募专项
项目负责人
2023年2月 - 2023年8月
- 策划并落地代理商招募方案，覆盖华东区6个城市，签约核心代理商18家。
- 设计伙伴分层运营与返利政策，将代理商首单转化率从32%提升至51%。
渠道数据看板与政策优化
渠道运营负责人
2022年5月 - 2022年12月
- 搭建渠道数据看板，整合CRM与回款数据，实现代理商贡献度实时追踪。
- 依据看板优化渠道政策，推动季度渠道回款提升35%，低效代理商淘汰率下降20%。
个人总结
8年B2B商务渠道拓展经验，专注SaaS及企业服务领域渠道体系搭建与代理商招募管理。擅长渠道政策设计、伙伴分层运营与商务谈判，累计签约核心代理商40余家。具备较强的数据驱动意识，曾推动渠道季度回款提升35%。
工作经历
上海云帆信息技术有限公司
上海
SaaS企业服务
商务渠道拓展主管
2021年3月 - 至今
渠道体系搭建代理商招募
- 负责华东区渠道体系从0到1搭建，18个月内签约核心代理商32家，渠道回款占比由12%提升至38%。
- 设计代理商分级激励政策与返点机制，核心伙伴月均出货量提升27%，年度渠道回款超额完成115%。
- 建立渠道月度复盘与培训体系，伙伴留存率由68%提升至85%，有效降低渠道流失。
上海联创网络科技有限公司
上海
互联网软件服务
渠道拓展专员
2017年7月 - 2021年2月
渠道开发商务谈判
- 负责华南区渠道商招募与商务谈判，年度新签渠道商21家，贡献新增合同额860万元。
- 主导渠道政策与联合营销活动落地，单场活动带来有效商机120余条，转化率提升18%。
主要成就
团队管理
带领3人渠道团队完成年度签约目标，团队连续两年超额完成回款指标。
最佳渠道拓展奖
获公司年度渠道峰会“最佳渠道拓展奖”，区域业绩排名第一。
伙伴满意度提升
推动渠道伙伴满意度从78%提升至92%，核心伙伴流失率下降25%。
语言能力
英语CET-6，可进行商务沟通与英文合同阅读
普通话普通话二级甲等
证书与认证
高级渠道管理师 - 中国商业联合会
2020年6月
渠道与销售管理方向。
商务谈判师（二级） - 人力资源和社会保障部
2019年12月
商务谈判与合同管理。
其他信息
驾照:
C1，可接受华东区出差。
到岗时间:
离职状态，一周内可到岗。
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