渠道商务运营经理
渠道商务运营经理
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商务渠道主管
个人总结
8年快消与SaaS行业商务渠道经验，擅长经销商招募、渠道政策设计与区域市场拓展。主导华东区渠道体系搭建，年度渠道回款超6000万元，合作经销商留存率提升至85%。具备较强的商务谈判与数据分析能力，能独立完成从招商到渠道运营的全流程管理。
工作经历
上海云启数字科技有限公司
上海
SaaS企业服务
商务渠道主管
2021年3月 - 至今
渠道招商经销商管理
- 负责华东区渠道体系搭建，新签核心代理商28家，年度渠道回款6200万元，完成目标的118%。
- 设计分级返利与季度激励政策，经销商活跃率由62%提升至85%，渠道复购贡献占比提升15个百分点。
- 建立渠道月度复盘与赋能培训机制，全年组织培训12场，代理商团队人均产出提升约30%。
上海恒美日化有限公司
上海
快消品全国经销
渠道销售经理
2017年7月 - 2021年2月
区域拓展商务谈判
- 负责华东三省经销商开发与维护，年度新增经销商45家，区域销售额由3200万元增长至4800万元。
- 主导重点连锁商超进场谈判，新增长门店120家，单店月均销售额提升约20%。
- 搭建经销商库存与动销数据跟踪表，滞销库存占比下降8个百分点，回款周期缩短10天。
主要成就
年度渠道回款超额达成
连续两年渠道回款完成率超110%，获公司年度销售冠军。
渠道制度全国推广
牵头制定渠道分级管理制度，被推广至全国6个大区使用。
渠道大会签约突破
主导华东区核心代理商大会，现场签约意向金额超1500万元。
项目经验
华东区渠道分级体系搭建项目
2023年3月 - 2023年9月
项目负责人
- 针对华东区代理商能力参差问题，设计分级认证与阶梯返利方案，3个月内核心代理商数量增长40%。
- 配套搭建线上赋能课程与月度考核机制，代理商平均月度出货额提升25%。
荣誉奖项
2023年度销售冠军
校级一等奖学金
证书与认证
高级营销师职业资格 - 中国商业联合会
2022年6月
系统掌握渠道规划与经销商管理方法。
商务谈判师（二级） - 人力资源和社会保障部
2020年12月
证明商务合同与谈判专业能力。
语言能力
英语（CET-6）可作为工作语言，可独立进行商务邮件与会议沟通
熊帅帅
商务渠道主管
教育背景
中南财经政法大学
211双一流
市场营销 本科
武汉2012年9月 - 2016年6月
主修渠道管理、商务谈判与消费者行为学，连续两年获校级奖学金。
技能
渠道开发与招商
经销商管理与赋能
商务谈判与合同管理
渠道政策与返利设计
数据分析（Excel/BI看板）
CRM系统（销售易/纷享销客）
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