渠道商务运营经理
渠道商务运营经理
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商务拓展销售
个人总结
5年互联网及企业服务商务拓展经验，擅长渠道开拓、大客户谈判与生态合作，累计签约合作方60余家。主导华东区渠道体系搭建，年度合作收入从800万提升至2100万。熟悉SaaS与本地生活行业，具备从0到1开拓新市场的能力。
工作经历
上海云联网络科技有限公司
上海
SaaS企业服务
商务拓展经理
2022年7月 - 至今
渠道拓展大客户销售
- 负责华东区渠道拓展，半年签约代理商12家，渠道收入占比提升至35%。
- 主导3个千万级大客户谈判与续约，年度续约率保持95%以上。
- 搭建代理商分层与返点机制，区域合作收入由800万增至2100万。
杭州优选生活科技有限公司
杭州
本地生活互联网平台
商务拓展专员
2021年7月 - 2022年6月
商户拓展活动合作
- 开拓本地商户合作，累计签约商户80余家，月均GMV提升约120万元。
- 策划联合营销活动12场，单场活动带来新客超3000人。
项目经验
华东区渠道体系搭建
2023年9月 - 2024年6月
项目负责人
- 梳理区域代理商画像与分层政策，3个月签约12家优质代理。
- 搭建代理培训与返点机制，渠道贡献收入占比提升至35%。
头部平台生态合作项目
2022年10月 - 2023年5月
商务负责人
- 牵头对接3家头部平台，完成联合营销方案与分成谈判。
- 合作首年带来新增客户200余家，贡献营收约600万元。
主要成就
渠道网络从0到1
半年内签约区域代理商12家，覆盖3个重点城市。
合作收入翻倍
年度合作收入由800万提升至2100万，增长162%。
大客户续约领先
主导3个千万级客户续约，续约率保持95%以上。
其他信息
出差与到岗:
可接受华东、华南区域出差，两周内到岗。
驾照:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
证书与认证
高级商务谈判师 - 中国商业联合会
2023年6月
系统掌握大客户销售流程与谈判方法。
渠道管理专业能力认证 - 中国国际商会
2022年9月
掌握渠道体系搭建与合作伙伴管理方法。
教育背景
中南财经政法大学
211双一流
市场营销 本科
武汉2017年9月 - 2021年6月
主修课程：市场营销、商务谈判、渠道管理。
技能
渠道开拓与代理商管理
大客户谈判与签约
商务方案与报价测算
CRM与销售数据管理
跨部门项目协同
行业市场分析
荣誉奖项
校级一等奖学金
优秀毕业生
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