cdn产品架构师
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cdn销售经理
技能
CDN/云加速方案销售
大客户开发与商务谈判
渠道代理体系搭建
带宽流量成本测算
视频/游戏/出海行业客户资源
CRM与销售数据分析
教育背景
华南理工大学
985211
市场营销 本科
广州2016年8月 - 2020年5月
主修课程：市场营销、商务谈判、客户关系管理。
个人总结
7年云计算与CDN行业销售经验，深耕视频、游戏、电商及出海客户，熟悉带宽流量计费与加速方案销售全流程。累计管理年度销售盘子超6000万元，连续两年超额完成指标，擅长从0到1开拓行业大客户并搭建渠道代理体系。
工作经历
深圳云帆网络科技有限公司
深圳
云计算CDN服务
CDN销售经理
2022年9月 - 至今
大客户销售渠道管理
- 负责华南区视频与游戏行业CDN客户开拓，年度签约额从1800万元提升至4200万元，完成率连续两年超120%。
- 主导3家头部短视频客户加速方案落地，单客户月均带宽消耗提升至8Gbps，带动存量客户复购率提升25%。
- 搭建区域渠道代理体系，签约12家代理商，渠道贡献收入占比由8%提升至30%。
广州迅达信息技术有限公司
广州
IDC服务企业IT
云产品销售主管
2020年7月 - 2022年8月
云产品销售客户维护
- 负责电商与政企客户云主机、CDN产品销售，个人年度业绩从300万元增长至1100万元。
- 牵头制定流量阶梯报价方案，帮助客户降低带宽成本约18%，续约率保持在85%以上。
主要成就
年度销售冠军
2023年区域业绩排名第一，个人签约额占团队总额的38%。
大客户突破
独立签下2家年带宽消耗超5Gbps的头部客户，合同期均为3年。
渠道体系从0到1
一年内建成12家代理商网络，渠道收入占比提升22个百分点。
项目经验
某头部短视频平台CDN加速替换项目
2024年3月 - 2024年5月
销售负责人
- 牵头技术方案交流与商务谈判，击败2家竞品完成客户CDN供应商替换，首年合同额约1200万元。
- 协调售前与运维团队完成灰度迁移，客户卡顿率下降30%，为后续扩容奠定基础。
跨境电商出海加速方案推广
2022年12月 - 2023年2月
项目销售负责人
- 针对东南亚与欧美节点需求设计打包方案，签约8家出海电商客户，新增月收入约45万元。
荣誉奖项
公司年度销售冠军
优秀员工
证书与认证
阿里云云计算销售专家认证 - 阿里云
2022年6月
证明云产品方案销售与客户需求匹配能力。
PMP项目管理专业人士认证 - PMI
2021年9月
证明项目交付与跨部门协同管理能力。
语言能力
英语（CET-6）可进行商务邮件沟通与客户会议
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