人工智能产品经理
人工智能产品经理
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机器视觉销售
教育背景
武汉理工大学
211双一流
机械设计制造及其自动化 本科
武汉2015年9月 - 2019年6月
相关课程：机械原理、自动控制原理、机器视觉基础、传感器技术。
技能
视觉检测方案销售
大客户开发与维护
商务谈判与合同管理
3C/锂电行业需求分析
CRM与销售漏斗管理
Halcon/康耐视产品认知
荣誉奖项
公司年度销售冠军
校级优秀毕业生
个人总结
5年机器视觉与工业自动化销售经验，熟悉3C、锂电、光伏行业视觉检测需求，擅长从方案选型到商务谈判的全流程推进。累计服务客户60余家，年度销售额最高达860万元，回款率稳定在95%以上。具备工科背景，能与技术团队高效协同输出定制化方案。
工作经历
深圳市精视智能科技有限公司
深圳
机器视觉工业自动化
高级销售工程师
2022年3月 - 至今
大客户销售视觉检测
- 负责华南区3C与锂电客户视觉检测设备销售，2023年完成销售额860万元，达成年度目标118%。
- 主导8家头部客户从样机测试到批量导入，单笔最大订单金额210万元。
- 建立客户分级跟进机制，将商机转化周期由平均95天缩短至70天。
深圳市视通自动化设备有限公司
深圳
机器视觉系统集成
销售工程师
2019年7月 - 2022年2月
渠道拓展方案销售
- 负责视觉光源与相机产品的区域销售，年销售额由入职时320万元提升至540万元。
- 开发新客户25家，其中12家转为年度框架合作客户，复购率提升至60%。
- 配合技术团队完成30余个检测方案报价与投标，中标率约45%。
项目经验
某3C客户手机中框外观检测项目
2024年1月 - 2024年6月
销售负责人
- 针对客户手机中框外观检测需求，牵头组织方案评审与样机测试，3个月内完成导入。
- 项目首年贡献销售额约180万元，并复制推广至客户另外两个厂区。
锂电极片缺陷检测产线导入项目
2023年4月 - 2023年9月
商务负责人
- 负责锂电极片表面缺陷检测项目的商务推进与客户关系维护，协调交付节点。
- 项目合同金额150万元，按期回款率100%，客户后续追加两条产线订单。
主要成就
年度销售目标超额达成
连续两年超额完成销售指标，2023年达成率118%，位列部门第一。
行业客户结构升级
推动区域客户结构优化，锂电行业收入占比由18%提升至42%。
其他信息
出差与到岗:
可接受华南及华东地区出差，一个月内到岗。
驾驶资格:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
证书与认证
机器视觉系统应用工程师（中级） - 中国自动化学会
2021年6月
掌握工业视觉系统选型与项目落地方法。
工业自动化产品销售职业技能证书 - 工业和信息化部教育与考试中心
2020年12月
具备工业自动化产品销售与方案沟通能力。
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