国际市场销售总监
国际市场销售总监
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教育行业市场总监
个人总结
10年教育行业市场营销经验，其中5年团队管理经验，深耕K12与职业教育赛道，熟悉线上线下整合营销与私域运营。擅长品牌定位、招生增长与预算管控，曾主导年度招生项目实现线索量增长65%、获客成本下降28%。具备跨部门协同与团队搭建能力，能独立负责区域市场从0到1的体系搭建。
工作经历
北京博学教育科技有限公司
K12教育在线教育
北京
市场总监
品牌营销招生增长
2022年9月 - 至今
- 统筹全国市场团队12人，制定年度品牌与招生策略，年度营销预算3000万元，招生线索量同比增长65%。
- 搭建私域流量运营体系，沉淀家长社群用户20万+，续费转化率提升18个百分点。
- 主导线上线下整合投放，优化渠道结构，单个有效线索获客成本由420元降至302元。
上海启航职业教育集团
职业教育连锁培训
上海
市场经理
区域市场渠道拓展
2020年7月 - 2022年8月
- 负责华东区域市场推广，管理8人团队，年度营收从4800万元提升至7600万元。
- 策划并落地30余场线下招生说明会与校园宣讲，单场平均转化报名120人。
- 建立渠道合作网络，拓展异业合作机构50余家，贡献新增线索占比35%。
主要成就
招生规模突破
主导年度招生战役，全年新增付费学员1.8万人，超额完成目标22%。
团队搭建
从0组建12人市场团队，培养3名骨干晋升为区域市场负责人。
预算效率提升
通过渠道结构优化，在预算持平情况下使有效线索总量提升40%。
项目经验
K12品牌焕新与整合营销项目 - 项目总负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 主导品牌定位升级与视觉体系重塑，联合教研部门输出课程卖点矩阵，品牌认知度调研提升21个百分点。
- 统筹抖音、小红书、微信生态整合传播，项目期品牌搜索指数环比增长58%，带动试听报名量增长45%。
私域社群招生转化体系搭建 - 项目负责人
2022年12月 - 2023年2月
- 设计家长社群分层运营SOP，搭建内容、活动、转化三类触点，社群月活跃率提升至62%。
- 推动社群与销售CRM打通，社群渠道贡献报名占比由12%提升至31%。
教育背景
北京师范大学
985211双一流
北京
教育学 硕士
2019年8月 - 2021年5月
研究方向：教育管理与教育市场营销。
华中师范大学
211双一流
武汉
汉语言文学 本科
2016年8月 - 2020年5月
校级优秀毕业生。
技能
整合营销策划
招生增长与转化
品牌定位与传播
私域社群运营
营销预算与ROI管控
团队管理与搭建
数据分析与投放优化
新媒体内容运营
渠道与异业合作
证书与认证
高级营销师（国家职业资格一级） - 人力资源和社会保障部
2019年11月
证明市场营销策划与管理专业能力。
Google Analytics 个人认证 - Google
2021年6月
证明网站与投放数据分析能力。
荣誉奖项
集团年度优秀管理者
校级优秀毕业生
其他信息
到岗时间:
在职，离职后一个月内可到岗。
出差意愿:
可接受全国范围出差及短期外派。
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