内容媒介商务
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媒介商务主管
个人总结
6年媒介商务与达人营销经验，深耕小红书、抖音、B站等内容平台，熟悉KOL/KOC资源开发、商务谈判与投放全流程。累计管理媒介预算超3000万元，主导50+品牌投放项目，平均ROI提升35%。擅长资源整合与成本控制，能独立搭建达人资源库并推动跨部门协作落地。
工作经历
上海星耀文化传媒有限公司
整合营销MCN机构
上海
媒介商务主管
媒介采购达人营销
2022年9月 - 至今
- 负责美妆、食品类品牌媒介投放，年度管理预算1200万元，开发并维护500+达人资源，投放ROI平均提升38%。
- 主导商务谈判与合同签订，将达人合作单价压降15%，全年节省媒介成本约180万元。
- 搭建达人分级评估体系与投放复盘机制，团队投放效率提升25%，客户续约率达85%。
杭州云创数字营销有限公司
数字营销广告代理
杭州
媒介商务专员
KOL开发投放执行
2020年7月 - 2022年8月
- 负责小红书、抖音平台达人筛选与商务对接，月均完成30+合作项目，客户满意度达92%。
- 建立KOC资源库覆盖800+账号，支撑3个品牌年度种草 campaign，曝光量累计超5000万。
项目经验
某国货美妆品牌小红书年度种草项目 - 媒介商务负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 统筹120位达人分层投放，制定内容brief与排期，项目总曝光量达3200万，互动率高于行业均值40%。
- 通过谈判与资源置换控制预算，实际花费较计划节省12%，带动店铺搜索量增长65%。
食品品牌抖音达人直播带货合作 - 商务对接负责人
2022年12月 - 2023年2月
- 筛选并签约15位中腰部主播，单场GMV最高突破80万元，整体ROI达1:4.2。
- 建立直播复盘模板，优化选品与话术，复投率达70%。
主要成就
投放效率提升
搭建达人分级评估体系，使团队投放效率提升25%，客户续约率提升至85%。
成本优化
通过商务谈判与资源整合，年度媒介成本节省超180万元。
资源库建设
独立开发并维护500+优质达人资源，覆盖小红书、抖音、B站多平台。
教育背景
上海大学
211双一流
上海
广告学 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修课程：广告策划、媒介管理、市场营销、消费者行为学。
技能
达人资源开发与维护
商务谈判与成本控制
小红书/抖音投放策略
媒介数据分析与复盘
巨量星图/蒲公英平台操作
跨部门协作与项目管理
证书与认证
巨量引擎数字营销师认证 - 巨量引擎
2023年6月
掌握抖音平台广告投放与优化能力。
小红书种草营销师认证 - 小红书
2022年9月
具备小红书内容营销与达人合作专业能力。
其他信息
到岗时间:
离职后一周内到岗，可接受短期出差。
作品集:
可提供过往投放案例与数据复盘报告。
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