内容媒介商务
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直播媒介商务
个人总结
4年直播电商媒介商务经验，熟悉抖音、快手、淘宝直播达人资源与商务合作全流程。擅长达人筛选、议价谈判与投放复盘，累计合作达人600+，单场GMV最高突破380万元。具备较强的资源整合与数据复盘能力，能独立完成从拓源到结算的闭环。
工作经历
杭州
杭州星耀文化传媒有限公司
直播电商MCN机构
直播媒介商务
达人拓展商务谈判
2022年9月 - 至今
- 负责抖音、快手达人资源拓展与维护，签约合作达人300+，季度合作GMV稳定在1200万元以上。
- 主导头部达人商务谈判，将坑位费平均压降18%，佣金结构优化后整体ROI提升至1:5.2。
- 建立达人分层管理与复盘机制，爆款率由12%提升至24%，复购合作达人占比达65%。
上海
上海云播网络科技有限公司
电商代运营品牌服务
媒介专员
直播排期数据复盘
2020年7月 - 2022年8月
- 负责淘宝直播与抖音中小达人对接，月均完成40场直播排期，档期履约率达96%。
- 协助搭建达人资源库并优化筛选标准，将无效沟通比例从35%降至15%。
- 输出周度投放数据报表，为选品与预算分配提供依据，单月最高带动GMV 260万元。
项目经验
2024年3月 - 2024年8月
美妆品牌抖音达人矩阵投放 - 媒介商务负责人
- 统筹50位达人分层投放，覆盖头部3位、腰部20位与尾部27位，项目总GMV达860万元。
- 通过佣金阶梯与专属机制谈判，将整体投放成本控制在GMV的22%以内。
- 沉淀达人筛选与内容脚本SOP，项目结束后被复用于3个同类品牌。
主要成就
年度GMV贡献领先
2024年度个人负责合作带来的GMV占团队总量的31%，位列部门第一。
核心达人资源沉淀
维护50位可稳定复投的头部及腰部达人，全年合作零重大履约事故。
公司季度优秀员工
因双十一达人档期保障表现突出，获2024年第四季度优秀员工称号。
教育背景
杭州
浙江传媒学院
公办本科传媒类院校
网络与新媒体 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修课程：新媒体运营、传播学、市场营销；在校期间获校级二等奖学金。
技能
达人资源拓展与维护
商务谈判与议价
抖音/快手/淘宝直播平台运营
投放数据分析与复盘
GMV与ROI测算
Excel/飞书多维表格
合作合同与结算流程
选品与货盘匹配
跨部门沟通协调
证书与认证
互联网营销师（直播销售员）四级 - 浙江省人力资源和社会保障厅
2022年9月
掌握直播电商运营与销售规范。
电子商务师（四级） - 人力资源和社会保障部
2021年12月
具备电商平台运营与商务基础知识。
其他信息
到岗时间:
在职，确定录用后两周内到岗。
出差意愿:
可接受每月1-2次短期出差，配合品牌方与达人线下对接。
作品集:
可提供达人合作案例与投放复盘报告摘要。
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