医疗器械销售总经理
医疗器械销售总经理
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医疗器械区域销售总监
教育背景
上海交通大学
985211
工商管理 硕士
上海2019年8月 - 2021年5月
主修市场营销、战略管理与运营管理。
华东理工大学
211双一流
生物医学工程 本科
上海2016年8月 - 2020年5月
相关课程：医疗器械原理、临床医学基础。
技能
区域销售团队管理
集采招标与医院准入
经销商渠道体系搭建
大客户关系维护
销售数据分析与预测
合规与质量管理
荣誉奖项
公司年度杰出管理者
全国优秀大区经理
展现专业实力，创造职场价值。
个人总结
12年医疗器械行业销售经验，其中6年负责华东区域团队管理，熟悉高值耗材与影像设备的医院准入、集采招标和经销商体系搭建。擅长区域业绩翻盘与渠道精细化运营，曾带领15人团队实现年销售额从8000万增长至1.6亿。具备跨部门协同与合规管理经验，能快速承接区域指标并落地执行。
工作经历
上海联影医疗科技股份有限公司
上海
国产影像设备龙头上市公司
华东区域销售总监
2022年9月 - 至今
区域团队管理集采招标
- 负责华东五省高值耗材与影像设备销售，带领15人团队，2023年区域销售额达1.6亿元，同比增长35%。
- 主导3个省级集采项目中标，累计中标金额超9000万元，核心产品市场份额提升8个百分点。
- 重构经销商分级管理体系，淘汰低效渠道12家，新增三甲医院客户26家，回款周期缩短20天。
强生（中国）医疗器械有限公司
上海
外资500强高值耗材
大区销售经理
2020年7月 - 2022年8月
渠道拓展学术推广
- 负责华东区外科耗材销售，管理8人团队，年度销售额从4200万元提升至7800万元，超额完成指标120%。
- 推动重点三甲医院新品准入18家，建立KOL学术合作体系，带动区域毛利率提升5个百分点。
- 搭建销售数据分析与周报机制，团队人均产出提升28%，连续两年获评全国优秀大区。
主要成就
区域业绩翻倍
三年内将华东区域年销售额从8000万元提升至1.6亿元，复合增长率超25%。
全国销售冠军团队
2022年带领团队获公司全国销售评比第一名，个人获年度杰出管理者。
核心客户体系搭建
累计建立50余家三甲医院关键客户关系，覆盖采购、临床与院领导决策链。
项目经验
华东省级集采中标攻坚项目
2024年3月 - 2024年5月
项目总负责人
- 统筹价格策略、资质材料与临床证据准备，联合市场、法规团队完成3省投标。
- 项目中标金额超9000万元，核心产品进入省级采购目录，次年销量增长40%。
经销商渠道数字化管理项目
2022年12月 - 2023年2月
业务负责人
- 主导上线经销商进销存与流向管理系统，覆盖华东42家核心经销商。
- 渠道库存周转率提升30%，窜货投诉下降60%，为区域决策提供数据支撑。
其他信息
出差与到岗:
可接受华东及全国范围出差，离职状态，两周内可到岗。
驾照:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
证书与认证
医疗器械经营质量管理规范（GSP）内审员 - 中国医药质量管理协会
2021年6月
熟悉医疗器械经营合规与质量管理要求。
高级销售管理师 - 中国商业联合会
2019年11月
证明销售团队管理与渠道运营能力。
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