医疗器械销售总经理
医疗器械销售总经理
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医疗器械销售总监
技能
大客户开发与维护
渠道招商与经销商管理
招投标与集采应对
销售团队搭建与培养
医院科室会与学术推广
销售数据分析与预算管理
教育背景
上海交通大学医学院
985211
临床医学 本科
上海2008年9月 - 2012年6月
主修临床医学、药理学与医疗器械概论，具备医学专业背景，能与临床科室高效沟通。
个人总结
13年医疗器械行业销售经验，其中6年销售团队管理经验，深耕影像设备与高值耗材领域。擅长公立医院大客户开发、经销商渠道管理与省级集采投标，累计主导中标金额超1.2亿元。具备医学专业背景，能快速理解临床需求并转化为销售方案。
主要成就
区域销售额增长32%
2024年带领8人团队完成区域销售额8600万元，同比增长32%，人均产出提升25%。
省级集采中标率67%
牵头3个省份集采投标，中标2个标段，合计金额超4200万元，中标率67%。
团队梯队建设成效显著
培养2名区域销售经理晋升为省区经理，团队核心成员留存率连续两年超90%。
工作经历
上海联影医疗科技股份有限公司
上海
国产影像设备龙头上市公司
华东区销售总监
2021年3月 - 至今
影像设备团队管理
- 负责华东区影像设备销售，覆盖三甲医院32家，2023年区域销售额8600万元，同比增长32%。
- 主导省级集采与招投标项目，中标2个标段合计4200万元，中标率67%。
- 搭建8人销售团队，制定考核与培训体系，团队人均产出提升25%。
强生（中国）医疗器械有限公司
上海
外资500强高值耗材
区域销售经理
2015年6月 - 2021年2月
高值耗材渠道管理
- 负责高值耗材产品线在上海、江苏的渠道销售，年销售额从1200万元提升至2800万元。
- 开发并管理12家核心经销商，渠道覆盖率提升40%，回款周期缩短15天。
- 组织科室会与学术推广活动60余场，覆盖临床医生超1500人次。
项目经验
省级64排CT集采中标项目
2024年4月 - 2024年9月
项目负责人
- 主导某省64排CT集采项目，制定报价策略与临床演示方案，成功中标，合同金额2100万元。
- 协调厂商、经销商与医院设备科三方，45天内完成装机与验收，客户满意度评分98分。
民营医院渠道拓展项目
2020年6月 - 2021年1月
渠道负责人
- 负责高端彩超产品线在民营医院渠道的推广，6个月内签约23家医院，新增销售额1500万元。
- 建立经销商分级管理体系，核心经销商复购率提升至85%。
证书与认证
医疗器械质量管理体系内审员 - 国家药品监督管理局
2019年6月
系统掌握医疗器械法规与质量管理体系要求。
医疗器械销售管理师（高级） - 中国医药教育协会
2022年12月
提升大客户销售与团队管理专业能力。
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