医疗器械销售总经理
医疗器械销售总经理
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医疗器械区域销售代表
熊帅帅
展现专业实力，创造职场价值。医疗器械区域销售代表
教育背景
南京财经大学
财经类院校本科
市场营销 本科
南京2014年9月 - 2018年6月
主修市场营销、商务谈判与渠道管理课程。
技能
医院科室开发
经销商渠道管理
招投标跟进
产品上量与维护
客户关系维护
销售数据分析
荣誉奖项
2023年度销售冠军
2022年度超额达成奖
志愿服务经历
健康义诊志愿者
南京市社区健康服务中心
南京2023年6月 - 2023年12月
- 组织社区义诊物资对接，协调3家医院完成现场服务。
行业科普志愿者
江苏省医疗器械行业协会
南京2022年5月 - 2022年10月
- 参与医疗器械安全科普宣讲，累计服务居民200余人次。
课外活动
校学生会外联部
校学生会外联部/外联部干事
南京2015年9月 - 2017年6月
- 牵头对接校外企业资源，为校园活动拉取赞助5万元。
个人总结
6年医疗器械销售经验，深耕骨科与外科耗材，熟悉江苏、安徽两省三甲医院及经销商渠道。擅长科室开发、招标跟进与上量维护，累计开发二级以上医院30余家。近两年年度销售额均超1200万元，连续达成率110%以上。
工作经历
江苏康泰医疗器械有限公司
南京
骨科耗材高值耗材
区域销售代表
2021年3月 - 至今
医院开发渠道管理
- 负责江苏、安徽两省骨科耗材销售，年度销售额由900万元提升至1300万元，达成率115%。
- 开发二级以上医院18家，建立经销商网络6家，覆盖重点三甲医院科室。
- 主导省级集采与招标项目5次，中标3次，带动区域市场份额提升8个百分点。
安徽瑞康医疗科技有限公司
合肥
外科耗材民营医疗
销售代表
2018年7月 - 2021年2月
客户维护学术推广
- 负责皖北区域外科耗材销售，年销售额从400万元增长至780万元，超额完成指标。
- 维护三甲医院客户12家，通过学术推广与科室会提升产品使用率约20%。
主要成就
业绩持续超额达成
连续两年区域销售额超1200万元，达成率稳定在110%以上。
招标项目高中标率
主导5次省级招标项目，中标3次，累计新增合同额超2000万元。
渠道网络搭建
搭建6家经销商网络，覆盖江苏、安徽重点地市医院渠道。
项目经验
三甲医院骨科耗材准入项目
2022年10月 - 2023年9月
项目负责人
- 牵头完成某三甲医院骨科耗材准入，首年实现销售额260万元。
- 组织科室会与手术跟台支持12场，产品使用率提升至60%。
省级集采投标项目
2024年1月 - 2024年6月
投标负责人
- 配合省级集采完成投标资料与报价策略，成功中标2个品规。
- 中标后3个月内完成医院配送对接，回款率达95%。
证书与认证
医疗器械经营质量管理规范培训证书 - 国家药品监督管理局
2023年5月
掌握医疗器械法规与质量管理要求。
商务谈判师（中级） - 中国商业联合会
2022年8月
具备规范化商务谈判与合同管理能力。
其他信息
出差与到岗:
可接受江苏省内及周边省份出差，离职后一周内到岗。
驾驶资质:
持C1驾照，自驾拜访客户，年均出差120天以上。
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