医疗器械销售总经理
医疗器械销售总经理
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医疗器械销售副总
教育背景
上海交通大学医学院
985211
临床医学 本科
上海2006年9月 - 2011年6月
主修临床医学与医疗器械相关课程，具备医学专业背景。
技能
医院准入与招投标
经销商渠道管理
大客户关系维护
销售团队搭建与培养
集采政策应对
销售数据分析与预测
个人总结
15年医疗器械行业销售管理经验，深耕高值耗材与影像设备领域，熟悉三甲医院准入、集采投标与经销商体系搭建。曾带领60人销售团队实现年销售额从1.2亿增长至3.6亿，连续三年超额完成指标。擅长渠道整合、大客户攻坚与团队梯队建设。
工作经历
上海康德医疗器械有限公司
上海
高值耗材国产龙头
销售副总
2019年3月 - 至今
全国销售管理渠道体系搭建
- 统筹全国销售体系，带领60人团队覆盖28个省份，年销售额由1.2亿提升至3.6亿。
- 主导三甲医院准入攻坚，两年新增核心医院客户120家，高值耗材市场份额提升至18%。
- 搭建大区经理梯队与考核机制，团队人均产出提升35%，核心骨干流失率降至8%。
北京瑞康医疗设备有限公司
北京
影像设备外资代理
大区销售总监
2013年7月 - 2019年2月
区域销售招投标管理
- 负责华东区影像设备销售，管理12人团队，年度回款从4800万增长至9200万。
- 建立省级经销商网络36家，推动集采项目中标5个，中标金额累计超1.1亿。
主要成就
集采中标突破
推动公司高值耗材进入15个省份集采目录，中标率高于行业平均水平。
渠道体系升级
建立覆盖28省的经销商分级管理体系，渠道回款周期缩短20天。
团队业绩领先
连续三年获集团年度销售冠军团队，个人两次获评优秀管理者。
项目经验
省级高值耗材集采投标项目
2021年3月 - 2022年12月
项目总负责人
- 牵头省级集采投标项目，整合价格、临床数据与专家资源，实现5个产品线中标。
- 项目落地后首年贡献销售额约6000万，占公司年度营收的17%。
荣誉奖项
集团年度销售冠军
优秀管理者
其他信息
到岗时间:
可接受全国出差，一个月内到岗。
驾照:
C1驾照，驾龄12年。
证书与认证
医疗器械质量管理体系内审员 - 国家药品监督管理局
2018年6月
医疗器械行业合规与质量管理岗位资质。
医药销售管理师（高级） - 中国医药企业管理协会
2016年9月
销售管理方向职业能力认证。
语言能力
英语（CET-6）可熟练进行商务沟通与产品资料阅读
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