医疗器械销售总经理
医疗器械销售总经理
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医疗器械实验室设备销售
个人总结
6年医疗器械与实验室设备销售经验，深耕华东区域医院检验科、病理科及第三方实验室客户，熟悉IVD与通用实验室设备招投标流程。擅长新客户开发与经销商渠道管理，年度销售额连续达成率超110%，主导过三甲医院整体实验室设备项目落地。
工作经历
上海赛默实验仪器有限公司
上海
实验室设备IVD
区域销售经理
2022年9月 - 至今
区域销售招投标
- 负责华东区医院检验科与第三方实验室设备销售，2023年完成销售额860万元，达成率118%。
- 开发并维护12家经销商，渠道贡献占比提升至45%，新客户数量同比增长30%。
- 主导3家三甲医院实验室整体方案投标，中标2个项目，单项目金额均超150万元。
北京博晖创新生物技术股份有限公司
上海
医疗器械上市公司
销售工程师
2020年7月 - 2022年8月
客户开发技术支持
- 负责上海及周边地区检验设备的客户开发与技术支持，年均销售额约420万元。
- 完成80余家医院与高校实验室客户拜访，年度新签客户26家，复购率超60%。
- 配合市场部开展12场产品推广会，单场平均获取有效线索20条以上。
主要成就
区域销售冠军
2023年度华东区销售排名第一，超额完成年度指标18%。
渠道体系搭建
从零搭建12家经销商网络，渠道销售占比由20%提升至45%。
大项目中标
主导三甲医院实验室整体方案投标，累计中标金额超300万元。
项目经验
某三甲医院检验科整体设备升级项目
2024年3月 - 2024年5月
项目负责人
- 统筹需求调研、方案设计、投标报价与商务谈判，项目金额180万元。
- 协调厂家工程师完成装机调试与验收，客户满意度评分95分。
- 项目交付后带动同院区病理科追加采购60万元设备。
华东区第三方实验室渠道拓展项目
2022年12月 - 2023年2月
渠道负责人
- 筛选并签约6家区域经销商，覆盖江浙皖三省第三方实验室客户。
- 制定经销商培训与返利政策，渠道年度回款额达320万元。
其他信息
出差与到岗:
可接受华东区域高频出差，离职后一周内到岗。
驾照:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
证书与认证
医疗器械销售从业人员培训合格证 - 中国医疗器械行业协会
2021年6月
掌握医疗器械经营法规与合规销售要求。
大学英语六级（CET-6） - 教育部考试中心
2018年12月
可阅读英文产品资料与技术文档。
教育背景
上海理工大学
一本理工类
生物医学工程 本科
上海2016年8月 - 2020年5月
相关课程：医学仪器原理、临床检验技术、市场营销。
技能
医院客户开发
招投标与方案撰写
经销商渠道管理
实验室设备产品知识
商务谈判
CRM与销售数据分析
荣誉奖项
公司年度销售冠军
校级优秀毕业生
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