医疗器械注册专员
医疗器械注册专员
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医疗器械临床销售
个人总结
6年医疗器械临床销售经验，深耕影像与介入耗材产品线，覆盖三甲医院放射科、介入科及手术室客户资源。擅长科室会与手术跟台支持，能独立完成招标、装机与回款全流程。近两年年度销售额均超1200万元，同比增长25%以上。
工作经历
2022年9月
-
至今
上海联影医疗科技股份有限公司
国产影像龙头三甲医院
临床销售代表
影像设备手术跟台
上海
- 负责上海及苏南12家三甲医院影像产品线，年度销售额由980万元提升至1250万元，同比增长27%。
- 主导3家医院CT与MR招标项目，中标金额合计860万元，中标率75%。
- 每月组织科室会4场以上，配合临床跟台与培训，客户复购率提升至80%。
2019年7月
-
2022年8月
南京迈瑞生物医疗电子有限公司
国产器械龙头IVD与监护
临床销售专员
监护设备渠道维护
南京
- 负责江苏区域监护与检验设备销售，年销售额从420万元增长至760万元，超额完成年度指标115%。
- 开发二级以上医院客户18家，新增装机32台，回款率保持在95%以上。
- 协助经销商开展产品培训与学术推广，区域客户满意度评分达4.6分（满分5分）。
主要成就
区域销售冠军
2023年获得公司华东大区年度销售冠军，业绩完成率132%。
招标中标突破
两年内累计中标医院招标项目6个，中标金额超1500万元。
客户资源积累
建立覆盖上海、江苏30余家三甲医院科室主任与设备科的稳定客户关系。
教育背景
2015年9月
-
2019年6月
南京医科大学
双一流医学类
临床医学 本科
南京
主修课程：诊断学、内科学、医学影像学；获校级二等奖学金。
技能
医院客户开发与维护
招标与投标流程
手术跟台与临床支持
科室会与学术推广
销售数据分析与回款管理
产品培训与经销商管理
证书与认证
医疗器械质量管理体系内审员 - 国家药品监督管理局
2021年6月
掌握医疗器械法规与质量管理基础。
执业医师资格证（临床类别） - 国家卫生健康委员会
2020年12月
具备临床医学基础与器械应用能力。
其他信息
出差与到岗:
可接受华东区域长期出差，一个月内到岗。
驾照:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
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