医疗器械临床销售
医疗器械临床销售
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医疗器械销售人员
个人总结
6年医疗器械销售经验，深耕医用影像设备与耗材，熟悉医院采购与招投标流程。具备三甲医院开发与临床科室维护能力，擅长学术推广与渠道协同。近两年个人年销售额均超600万元，连续完成销售指标。
工作经历
上海联影医疗科技股份有限公司
国产高端影像设备上市公司
上海
医疗器械销售代表
影像设备三甲医院
2021年3月 - 至今
- 负责上海及周边三甲医院MRI、CT产品销售，年度销售额由480万元提升至650万元，完成率118%。
- 主导区级医院设备更新项目招投标，协同临床与售后完成装机验收，拿下3台订单合计420万元。
- 定期组织科室学术宣讲与产品培训，维护30余家重点客户，客户复购率提升至65%。
上海康达医疗器械有限公司
医用耗材代理区域经销商
上海
销售代表
医用耗材渠道销售
2019年7月 - 2021年2月
- 负责医用耗材在12家二级以上医院的进院与上量，首年完成销售额260万元，达成率105%。
- 开发5家新客户并建立经销商合作网络，将区域月度回款周期由60天缩短至45天。
- 配合厂家开展临床科室产品演示与售后协调，客户满意度连续两季度保持95%以上。
主要成就
年度销售精英奖
入职第二年完成年度销售指标的118%，获公司年度销售精英奖。
三甲医院覆盖率提升
通过集中招投标与临床科室宣讲，将三甲医院产品覆盖率由45%提升至78%。
教育背景
南京医科大学
双一流省重点
南京
生物医学工程 本科
2015年9月 - 2019年6月
主修医学仪器原理、临床医学概论、市场营销学；获校级三等奖学金。
技能
医院客户开发与维护
招投标与商务谈判
医学产品学术推广
经销商渠道管理
CRM客户数据管理
Word/Excel/PPT办公软件
证书与认证
医疗器械经营企业质量管理人员培训合格证 - 国家药品监督管理局
2022年6月
掌握医疗器械经营质量管理规范与法规要求。
医学装备临床应用培训证书 - 中华医学会医学工程学分会
2021年9月
具备医用影像设备基础操作与临床应用支持能力。
其他信息
驾驶与出差:
持C1驾照，可自驾覆盖上海及苏州、杭州区域客户。
到岗时间:
可接受区域内出差，面试通过后两周内到岗。
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