海外市场拓展
海外市场拓展
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海外市场营销总监
个人简历
展现专业实力，创造职场价值。
个人总结
10年海外市场营销经验，深耕欧美与东南亚市场，擅长品牌本地化、独立站与亚马逊渠道增长及跨区域团队管理。曾主导区域营收从0到1.2亿元，年度投放ROI提升至4.5。具备中英双语工作能力，可长期出差海外。
工作经历
深圳跨境优选科技有限公司
深圳
跨境电商消费电子
海外市场营销总监
2021年3月 - 至今
品牌本地化渠道增长
- 统筹欧美与东南亚市场品牌营销，年度营收由6000万元增至1.2亿元，同比增长100%。
- 重构Google与Meta投放体系，将获客成本降低28%，整体投放ROI提升至4.5。
- 搭建12人海外本地化团队，建立区域营销SOP，新品上市周期缩短30%。
上海启航出海贸易有限公司
上海
出海品牌家居用品
海外市场经理
2016年7月 - 2021年2月
独立站运营社媒营销
- 负责北美市场独立站与亚马逊渠道营销，三年内区域销售额从0做到4500万元。
- 主导社媒与红人营销矩阵，粉丝量增长至80万，自然流量占比提升至35%。
- 管理年度800万元市场预算，连续两年费用率控制在营收的12%以内。
主要成就
区域市场从0到1
主导东南亚三国市场进入，首年即实现盈亏平衡。
投放效率提升
推动广告自动化投放，年度节省人力成本约60万元。
团队培养
培养3名区域负责人，支撑多市场并行运营。
项目经验
东南亚市场品牌本地化项目
2022年4月 - 2023年6月
项目总负责人
- 完成越南、泰国、印尼三国品牌本地化落地，本地化内容转化率提升40%。
- 联合本地代理商搭建渠道网络，首年新增经销商25家，贡献营收2000万元。
独立站DTC增长项目
2018年3月 - 2019年12月
营销负责人
- 重构独立站用户旅程与内容体系，转化率由1.2%提升至2.6%。
- 搭建邮件与会员复购体系，复购率提升18个百分点。
其他信息
出差与外派:
可接受长期海外出差及区域外派。
到岗时间:
离职后一个月内到岗。
语言能力
英语（CET-6，可作为工作语言）熟练进行商务谈判与跨文化沟通
普通话（母语）标准普通话
证书与认证
Google Ads 搜索广告认证 - Google
2022年5月
证明搜索广告投放与优化能力。
国际贸易单证员证书 - 中国国际贸易学会
2016年3月
证明跨境贸易实务基础能力。
技能
海外品牌与本地化营销
Google/Meta/TikTok广告投放
独立站与亚马逊运营
市场预算与ROI管理
跨区域团队管理
数据分析与增长复盘
教育背景
对外经济贸易大学
211双一流
市场营销 本科
北京2011年9月 - 2015年6月
相关课程：国际市场营销、消费者行为学、品牌管理。
荣誉奖项
年度最佳业务团队奖
校级优秀毕业生
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