海外市场拓展
海外市场拓展
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海外市场开发专员
个人总结
4年海外市场开发经验，熟悉东南亚与中东市场，擅长B2B渠道拓展、展会获客与本地经销商管理。英语可作为工作语言，具备独立出差与跨文化商务谈判能力。曾主导区域渠道从0到1搭建，年度销售额突破1200万元。
工作经历
深圳市联拓智能科技有限公司
智能硬件出口贸易
深圳
海外市场开发专员
渠道拓展海外市场
2022年9月 - 至今
- 负责东南亚市场渠道开发，新签经销商12家，区域年度销售额达1200万元。
- 组织并参加越南、印尼两场行业展会，累计获取有效客户线索300余条，转化率约18%。
- 建立海外客户分级跟进机制，将客户平均响应时间从48小时缩短至12小时。
广州华越进出口有限公司
进出口贸易B2B
广州
外贸业务员
客户开发外贸跟单
2020年7月 - 2022年8月
- 通过阿里国际站与Google开发中东客户，年成交额约600万元，超额完成目标20%。
- 独立完成报价、合同与跟单全流程，客户复购率提升至35%。
主要成就
区域业绩突破
主导东南亚区域从0到1搭建渠道，首年销售额突破1200万元。
客户资源积累
累计开发海外有效客户200余家，形成稳定的经销商与代理商网络。
展会获客
独立策划并执行3场海外展会，单场最高获取线索150条。
项目经验
东南亚经销商渠道搭建项目 - 项目负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 完成越南、印尼、泰国三国市场调研与竞品分析，输出渠道准入策略报告。
- 制定经销商招募标准与返利政策，落地12家签约，首年回款率超90%。
教育背景
广东外语外贸大学
双一流外语类
广州
国际经济与贸易 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修国际贸易实务、商务英语、跨文化商务沟通；CET-6，专业成绩排名前20%。
技能
海外渠道开发
商务英语谈判
展会与客户获客
Google/阿里国际站运营
市场调研与竞品分析
CRM客户管理
语言能力
英语（CET-6）可作为工作语言，熟练进行商务谈判与邮件往来
普通话母语，二级甲等
证书与认证
国际商务单证员 - 中国对外贸易经济合作企业协会
2021年5月
掌握外贸单证与结算流程。
英语专业四级（TEM-4） - 高等学校外语专业教学指导委员会
2020年6月
证明英语综合应用能力。
其他信息
出差与到岗:
可接受长期海外出差及外派，一周内到岗。
驾照:
C1驾照，具备独立出行能力。
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