网络售前工程师
网络售前工程师
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初级售前工程师
教育背景
南京邮电大学
双一流通信特色
通信工程 本科
南京2020年9月 - 2024年6月
相关课程：计算机网络、通信原理、市场营销。
技能
方案撰写与标书应答
产品演示与讲解
网络与云基础产品
客户需求调研
Office/PPT
CRM与招投标流程
荣誉奖项
校级一等奖学金
江苏省大学生通信技术竞赛二等奖
展现专业实力，创造职场价值。
个人总结
1年IT行业售前支持经验，熟悉网络与云基础产品，能独立完成需求调研、方案撰写和标书应答。具备较强的方案讲解与客户沟通能力，累计支持项目12个，中标金额超300万元。学习能力强，可快速掌握新产品并适应出差。
工作经历
杭州云网信息技术有限公司
杭州
系统集成企业IT服务
售前技术支持工程师
2024年7月 - 2025年10月
方案撰写标书应答
- 负责华东区售前支持，配合销售完成客户需求调研与方案撰写，累计支持项目12个。
- 独立完成标书技术部分应答与产品演示，协助中标项目金额超300万元。
- 整理行业方案模板与竞品对比资料，将方案初稿产出时间缩短约30%。
南京智联网络科技有限公司
南京
网络设备中小企业客户
售前实习生
2023年12月 - 2024年5月
产品演示资料整理
- 实习期间协助售前工程师整理客户需求与产品资料，参与方案初稿编写8份。
- 配合完成3场客户产品演示，负责会前资料准备与现场记录，客户反馈良好。
项目经验
某制造企业网络改造售前项目
2025年3月 - 2025年6月
售前支持
- 负责技术方案编写与标书应答，梳理客户网络改造需求并输出拓扑与配置清单。
- 配合销售完成现场演示与答疑，项目最终中标，合同金额约120万元。
中小企业上云方案支持
2024年9月 - 2024年12月
方案助理
- 参与客户上云需求调研，整理云资源选型与迁移方案，输出方案文档2份。
- 协助完成方案讲解，客户采纳率提升，项目进入实施阶段。
课外活动
校学生科技协会/活动部干事
南京
校学生科技协会
2021年9月 - 2023年6月
- 组织3场技术分享活动，累计参与200余人次，负责嘉宾邀请与流程统筹。
证书与认证
阿里云云计算工程师认证（ACP） - 阿里云
2024年3月
证明云计算基础产品与方案能力。
华为HCIA-Datacom认证 - 华为
2023年6月
证明网络技术基础与设备配置能力。
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