网络售前工程师
网络售前工程师
双栏 · 有照片
云售前工程师
教育背景
浙江工业大学
一本双一流
计算机科学与技术 本科
杭州2015年9月 - 2019年6月
主修云计算、计算机网络与数据库系统，毕业设计基于公有云架构完成。
杭州电子科技大学
双一流省重点
软件工程 硕士
杭州2019年9月 - 2022年6月
研究方向为分布式系统与云资源调度，参与校企联合云平台课题。
技能
阿里云/华为云产品方案设计
客户需求挖掘与方案讲解
POC测试与投标技术应答
网络与虚拟化（VPC/SLB/ECS）
Kubernetes与容器化部署
方案文档与PPT撰写
荣誉奖项
校级一等奖学金
年度优秀售前工程师
个人总结
5年云计算售前与解决方案经验，熟悉阿里云、华为云产品体系，擅长客户需求挖掘与方案设计。主导30+个政企及制造业云项目售前支持，方案中标率超60%。具备良好的技术讲解与商务协同能力，可独立完成POC验证与投标技术应答。
工作经历
浙江云启信息技术有限公司
杭州
云计算服务系统集成
云售前工程师
2022年7月 - 至今
方案设计POC验证
- 负责政企客户云上架构方案设计与技术交流，年度支撑项目20+个，签约金额超3000万元。
- 主导混合云与容灾方案编写及POC验证，方案中标率由45%提升至62%。
- 协同销售完成客户拜访与技术培训，客户方案认可度提升，复购率提高15%。
杭州数智网络科技有限公司
杭州
企业IT服务数字化转型
售前技术支持工程师
2021年3月 - 2022年6月
技术应答客户沟通
- 承担云产品售前技术支持，完成需求调研与方案输出，年均支持项目15个。
- 参与投标技术文件编写与答疑，协助团队中标制造业云迁移项目3个。
项目经验
某制造集团混合云迁移售前项目
2025年3月 - 2025年8月
售前方案负责人
- 负责整体云上架构设计与方案讲解，完成多轮客户技术评审。
- 组织POC环境搭建与性能压测，验证高可用方案可行性，推动项目顺利签约。
政务云平台容器化改造方案
2024年5月 - 2024年10月
售前工程师
- 梳理客户业务系统上云需求，输出容器化改造与成本优化方案。
- 配合完成投标技术应答，方案获客户技术评分第一。
主要成就
业绩达成领先
连续两年超额完成售前支撑指标，年度签约金额达成率120%。
方案资产沉淀
牵头沉淀行业云方案模板12套，团队方案编写效率提升约30%。
证书与认证
阿里云云计算架构师认证（ACP） - 阿里云
2023年8月
证明云架构设计与迁移实施能力。
华为云HCIP-Cloud Service Solutions Architect - 华为
2022年6月
证明华为云解决方案设计与交付能力。
语言能力
英语（CET-6）可作为工作语言，可阅读英文技术文档
就从这份模板开始
模板会复制到你的账户里，每一句话、每个板块和颜色都能改，改好再下载 PDF。