教学副校长
教学副校长
双栏 · 有照片
分校长
个人总结
8年K12教育培训行业经验，其中4年校区全面管理经验，熟悉招生、教学、教务与团队全流程运营。擅长以数据驱动校区经营，曾将单校区年营收从680万提升至1120万，续费率稳定在78%以上。具备30人以上团队搭建与带教能力，注重教学质量与口碑沉淀。
工作经历
杭州学而优教育培训有限公司
杭州
K12学科培训连锁直营
分校长
2022年9月 - 至今
校区全面管理营收增长
- 全面负责校区招生、教学、教务与市场工作，管理32人团队，年度营收由680万提升至1120万，同比增长64%。
- 搭建续费与转介绍机制，在读学员续费率由62%提升至78%，转介绍占比提升至35%。
- 建立教师分级带教与月度磨课制度，教师流失率由28%降至12%，家长满意度达96%。
杭州启明教育科技有限公司
杭州
素质教育区域连锁
校区主管
2020年7月 - 2022年8月
招生运营团队带教
- 负责校区招生与课程顾问团队管理，带领12人团队连续6个季度超额完成招生目标，季度平均达成率118%。
- 优化咨询转化流程与话术体系，到访转化率由31%提升至45%，单月最高新签86人。
主要成就
校区营收翻倍增长
两年内将所辖校区年营收从680万提升至1120万，利润率提升9个百分点。
团队梯队建设
培养2名储备校区主管与5名骨干教师，支撑新校区开业人员配置。
区域标杆校区
连续两年获评集团“年度优秀校区”，综合运营评分区域第一。
项目经验
校区续费率提升专项
2024年3月 - 2024年5月
项目负责人
- 梳理学员分层与学情预警机制，针对风险学员提前4周介入，流失率下降21%。
- 设计家长会与成果展示标准流程，续费率由62%提升至78%，续费金额增长约180万元。
新校区开业筹备项目
2022年12月 - 2023年2月
筹备负责人
- 统筹选址评估、装修验收、证照办理与团队招聘，提前15天完成开业准备。
- 开业首月招生112人，三个月内实现单月盈亏平衡。
其他信息
到岗时间:
在职，离职后两周内可到岗。
出差意愿:
可接受杭州市内及周边城市短期出差、跨校区支援。
驾驶资质:
持C1驾照，可自驾巡访校区。
证书与认证
教师资格证（初中数学） - 杭州市教育局
2017年6月
具备学科教学与教研管理资质。
家庭教育指导师（高级） - 中国家庭教育学会
2021年11月
支撑家长沟通与家校共育工作开展。
教育背景
浙江师范大学
省属重点师范类
教育学 本科
金华2016年8月 - 2020年5月
主修教育管理、教育心理学与课程与教学论。
技能
校区经营管理
招生与转化
续费与转介绍
团队招聘与带教
教学质量管理
数据分析与复盘
荣誉奖项
集团年度优秀校区管理者
区域招生冠军团队
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