教学副校长
教学副校长
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销售运营校长
个人总结
8年K12教育培训行业经验，其中5年校区运营与销售管理经验，擅长校区从0到1筹建、销售团队搭建与业绩目标拆解。曾带领20人销售运营团队实现单校区年营收从600万提升至1500万，续费率稳定在75%以上。熟悉招生获客、转化成交、教学服务与续费全链路运营，具备较强的数据驱动与团队管理能力。
工作经历
杭州启航教育科技有限公司
K12学科培训连锁直营
杭州
销售运营校长
校区运营销售团队管理
2021年3月 - 至今
- 全面负责3家直营校区运营管理，统筹销售、教学、教务团队共45人，年度营收目标达成率连续两年超110%。
- 搭建销售SOP与新人培训体系，将销售转化率从18%提升至29%，团队人均月业绩提升约40%。
- 主导续费与转介绍运营机制，续费率由62%提升至78%，转介绍占新生来源比例提升至35%。
杭州博学优才教育培训学校
K12素质教育区域连锁
杭州
校区运营主管
招生转化数据复盘
2017年7月 - 2021年2月
- 负责单校区招生与运营，带领12人销售团队完成年度招生1200人次，校区年营收从600万增长至1500万。
- 设计地推、社群与老带新组合获客方案，单月获客成本下降约25%，有效线索量提升60%。
- 建立周度数据复盘机制，跟踪到访率、转化率与退费率，将退费率控制在5%以内。
主要成就
扭亏为盈
接手亏损校区10个月内实现盈亏平衡，次年成为区域营收第一校区。
团队梯队建设
培养并输出3名校区主管，支撑公司新开校区的人才供给。
运营体系沉淀
主导搭建校区运营数据看板，被公司推广至全部12家校区使用。
教育背景
浙江工商大学
省重点财经类
杭州
市场营销 本科
2013年9月 - 2017年6月
主修课程：消费者行为学、市场调研、管理学原理。
技能
校区运营管理
销售团队搭建与培训
招生转化与续费运营
经营数据分析
活动策划与地推获客
家校沟通与服务管理
证书与认证
民办教育培训机构校长任职资格培训证书 - 中国民办教育协会
2022年6月
系统掌握教培机构合规运营与质量管理要求。
企业培训师（三级） - 人力资源和社会保障部
2020年9月
具备销售团队目标管理与过程辅导能力。
荣誉奖项
公司年度优秀校长
校级二等奖学金
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