项目交付总监
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大项目销售总监
教育背景
北京理工大学
985211
市场营销 本科
北京2016年8月 - 2020年5月
主修市场营销、商务谈判与客户关系管理，GPA 3.6/4.0。
技能
大客户开发与高层关系
招投标与商务谈判
销售团队管理
年度经营与回款管理
渠道与生态合作
CRM与销售数据分析
荣誉奖项
集团年度销售冠军
优秀管理者
个人简历
展现专业实力，创造职场价值。
个人总结
12年ToB大客户销售经验，其中6年聚焦央国企与头部民企的千万级大项目，主导过单笔合同额超5000万的数字化项目全周期操盘。擅长高层关系突破、招投标运作与跨部门协同，累计签约额超8亿元，年度回款率稳定在95%以上。具备20人以上销售团队管理经验，能独立承担区域营收与毛利指标。
工作经历
北京智联数字科技有限公司
北京
企业数字化系统集成
大项目销售总监
2022年9月 - 至今
大客户销售团队管理
- 负责央国企与能源行业大客户，带领18人团队完成年度签约2.6亿元，连续三年超额完成指标120%以上。
- 主导某央企集团数字化平台项目，合同额5800万元，从立项到回款全周期把控，回款率98%。
- 搭建行业大客户分级运营体系，将重点客户复购率从35%提升至62%，人均单产提升40%。
上海云启信息技术有限公司
上海
SaaS制造业信息化
高级大客户经理
2020年7月 - 2022年8月
大客户开拓招投标
- 负责华东区制造业大客户开拓，五年累计签约额3.2亿元，个人业绩连续四年排名区域第一。
- 主导某头部车企供应链协同平台项目，合同额3200万元，实现当年签约当年回款。
- 建立渠道与生态合作伙伴体系，通过伙伴带单贡献区域营收约30%。
主要成就
年度销售冠军
2023年从全国120名销售中脱颖而出，获集团年度销售冠军并获总裁特别奖。
区域营收翻倍
接手华北区域两年内将营收从1.1亿元提升至2.4亿元，毛利率提升5个百分点。
战略客户突破
成功突破3家世界500强客户，均进入年度框架供应商名单。
项目经验
某央企集团数字化管控平台项目
2024年3月 - 2024年5月
项目销售总负责人
- 统筹需求调研、方案设计与招投标，击败5家竞争对手中标，合同额5800万元。
- 协调交付、法务与财务团队，14个月完成验收并实现98%回款。
- 项目成为行业标杆案例，带动同行业3家客户签约，新增合同额4200万元。
某头部车企供应链协同平台项目
2022年12月 - 2023年2月
大客户经理
- 主导高层拜访与方案汇报，推动客户立项并锁定年度预算3200万元。
- 联合产品与实施团队完成POC验证，客户满意度评分达95分。
其他信息
出差与到岗:
可接受全国范围出差，离职状态，一个月内到岗。
团队管理:
直接管理18人销售团队，含3名区域经理。
证书与认证
高级销售管理师（一级） - 中国商业联合会
2020年11月
证明大客户销售团队管理与渠道运营能力。
PMP项目管理专业人士认证 - PMI（项目管理协会）
2019年6月
证明大型项目全周期管理与交付协同能力。
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