高级大客户销售顾问
高级大客户销售顾问
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销售顾问主管
教育背景
南京财经大学
财经类院校省属重点
市场营销 本科
南京2012年9月 - 2016年6月
主修消费者行为学、销售管理、商务谈判等课程。
技能
顾问式销售与商务谈判
销售目标拆解与过程管理
团队带教与新人培训
客户关系维护与复购运营
CRM系统与销售数据分析
门店活动策划与执行
荣誉奖项
校级一等奖学金
年度销售冠军
个人总结
7年销售一线及团队管理经验，专注顾问式销售与门店团队带教，擅长目标拆解、过程管控与客户转化提升。曾带领12人团队实现年度业绩增长35%，新人首月开单率提升至78%。熟悉CRM数据化管理，能独立完成团队搭建、培训与考核。
工作经历
上海优选家居有限公司
上海
连锁零售家居行业
销售顾问主管
2021年4月 - 至今
团队管理业绩达成
- 负责12人销售顾问团队管理，制定月度目标与激励方案，团队年度业绩达成率128%。
- 搭建新人30天带教体系并组织周度陪访，新人首月开单率由45%提升至78%。
- 推动CRM客户分层运营，老客复购率提升15%，团队人均月产出增长35%。
上海恒信商贸有限公司
上海
品牌代理快消零售
销售顾问
2018年7月 - 2021年3月
大客户维护顾问式销售
- 负责区域门店销售顾问岗位，连续两年个人业绩排名部门前三，年均完成率115%。
- 独立维护80余家重点客户，年度续约率保持在90%以上。
主要成就
团队产能提升
接手12人销售团队后一年内，团队人均月产出提升35%，流失率降至8%。
新人培养体系落地
主导搭建新人30天带教体系，新人首月开单率由45%提升至78%。
年度目标超额达成
连续两年超额完成年度目标，2023年完成率128%。
项目经验
门店销售转化提升专项
2023年3月 - 2023年12月
项目负责人
- 针对门店线索转化低的问题，重构客户分层与跟进话术，3个月内转化率提升22%。
- 建立周度复盘与陪访机制，团队人均客单价提升18%。
其他信息
驾驶与出差:
持C1驾照，可接受长三角区域出差。
到岗时间:
离职状态，一周内可到岗。
证书与认证
高级销售管理师 - 中国商业联合会
2023年6月
系统掌握销售团队目标拆解与过程管理方法。
营销师（二级） - 人力资源和社会保障部
2022年5月
证明客户沟通与谈判能力达到专业水平。
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