销售顾问主管
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高级大客户销售顾问
个人总结
8年B2B大客户销售经验，深耕制造业与互联网行业头部客户，擅长高层关系建立、复杂方案销售与招投标全流程。累计签约金额超1.2亿元，连续三年超额完成年度指标，年均回款率95%以上。具备从0到1开拓新行业客户的能力，可独立完成客户开发、方案定制与商务谈判。
工作经历
上海云启信息技术有限公司
企业服务SaaS数字化转型
上海
高级大客户销售顾问
大客户开拓招投标管理
2022年9月 - 至今
- 负责华东区制造业头部客户开拓，年度签约额从1800万元提升至4200万元，连续三年达成率超120%。
- 主导5个千万级项目的招投标与商务谈判，中标率65%，客户续约率保持在90%以上。
- 建立高层客户关系图谱，推动3家战略客户签订三年框架协议，锁定年度稳定收入1500万元。
北京恒信商务咨询有限公司
商务咨询B2B服务
北京
大客户销售经理
客户开发商务谈判
2020年7月 - 2022年8月
- 负责华北区互联网与金融行业客户开发，年均新签客户12家，累计签约额超3500万元。
- 独立完成从线索挖掘到合同签署的全流程，单笔最大订单金额680万元。
- 牵头搭建客户分级管理体系，将重点客户跟进效率提升30%，团队年度业绩增长25%。
主要成就
年度销售冠军
2023年以达成率138%获公司年度销售冠军，个人业绩位列全国前三。
新行业突破
从0到1开拓新能源行业客户，两年内贡献新增签约额超2000万元。
客户关系沉淀
维护20余家年采购额500万元以上核心客户，客户满意度评分连续两年达95分。
项目经验
某头部制造企业数字化采购平台项目 - 大客户销售负责人
2023年4月 - 2023年11月
- 牵头对接客户董事长及采购、IT部门，完成需求调研与方案定制，推动项目立项。
- 组织三轮竞标答辩，以总分第一中标，合同金额1200万元，首年回款率100%。
区域银行客户数据中台建设项目 - 商务负责人
2022年5月 - 2022年12月
- 协调售前与交付团队完成POC测试，客户评分领先竞品15分。
- 主导商务条款谈判，签约金额860万元，并促成后续二期扩容合作。
教育背景
华东理工大学
211双一流
上海
市场营销 本科
2013年9月 - 2017年6月
主修课程：市场营销、商务谈判、消费者行为学；获校级优秀毕业生。
技能
大客户开发与关系维护
复杂方案销售与招投标
商务谈判与合同管理
客户分级与销售漏斗管理
CRM系统（Salesforce/纷享销客）
行业解决方案理解
证书与认证
高级销售管理师 - 中国商业联合会
2022年6月
证明销售团队管理与大客户运营能力。
PMP项目管理专业人士 - PMI（项目管理协会）
2020年9月
证明复杂项目统筹与交付管理能力。
荣誉奖项
公司年度销售冠军
优秀员工
其他信息
到岗时间:
在职，确认录用后一个月内到岗。
出差意愿:
可接受华东、华北区域出差，具备跨区域客户管理经验。
语言能力:
CET-6，可进行英文商务邮件沟通。
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