sem副总监
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教育SEM推广
教育背景
中南财经政法大学
211双一流
市场营销 本科
武汉2017年9月 - 2021年6月
主修消费者行为学、广告学、数据分析。
技能
百度/360/搜狗竞价
巨量千川/信息流投放
关键词与创意优化
落地页与转化优化
数据分析与报表
Excel/百度统计
荣誉奖项
校级优秀毕业生
全国大学生广告艺术大赛省级二等奖
个人总结
4年教育行业SEM推广经验，熟悉K12与职业教育投放全流程，擅长百度、360、搜狗及巨量千川账户搭建与优化。累计管理月均预算80万以上，主导线索成本下降35%，ROI稳定在1:4以上。具备数据复盘与落地页优化能力，能独立完成从投放策略到转化提升的闭环。
工作经历
北京学而思教育科技有限公司
北京
K12教育上市公司
SEM推广专员
2023年3月 - 至今
百度竞价线索转化
- 负责百度、360、搜狗三平台账户搭建与日常优化，月均预算50万，线索成本较接手前下降32%。
- 搭建关键词分层与否定词库，账户点击率提升28%，无效点击占比降至9%以内。
- 配合教研团队优化落地页与咨询话术，表单转化率从3.1%提升至4.6%。
北京中公教育科技有限公司
北京
职业教育头部机构
SEM投放专员
2021年7月 - 2023年2月
信息流投放数据复盘
- 负责职业资格考试课程SEM投放，管理月均预算30万，全年ROI稳定在1:4以上。
- 主导巨量千川信息流测试，新增线索占比提升至35%，单条线索成本下降18%。
- 建立周度数据复盘机制，输出投放报表与优化建议，支撑季度招生目标达成。
项目经验
K12暑期招生SEM专项投放
2024年5月 - 2024年8月
投放负责人
- 统筹暑期班SEM投放策略，按城市与年级拆分账户，月均预算提升至80万。
- 通过分时段出价与地域定向优化，线索成本下降22%，有效线索量增长40%。
职业教育落地页转化提升项目
2022年4月 - 2022年9月
投放与优化执行
- 重构落地页表单与卖点结构，配合A/B测试迭代5个版本。
- 表单提交率提升1.5个百分点，整体转化成本下降15%。
主要成就
线索成本持续下降
连续四个季度将主力账户线索成本控制在行业均值以下15%。
投放体系标准化
沉淀账户搭建、否词与复盘SOP，团队新人上手周期缩短至两周。
其他信息
作品集:
可提供投放账户截图、数据复盘报告与落地页案例。
到岗时间:
离职状态，一周内可到岗，可接受短期出差。
证书与认证
百度营销认证（搜索广告） - 百度营销中心
2022年6月
搜索广告投放与优化能力认证。
巨量引擎广告投放认证 - 巨量引擎
2023年9月
信息流广告投放能力认证。
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