督导老师
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业务督导经理
教育背景
广东财经大学
省属重点财经类
市场营销 本科
广州2015年9月 - 2019年6月
主修渠道管理、消费者行为学、销售管理。
技能
渠道与终端督导
销售目标拆解
门店动销诊断
促销活动策划
团队带教
数据分析（Excel/BI）
荣誉奖项
公司年度优秀督导
校级优秀毕业生
个人总结
7年快消与连锁零售渠道销售管理经验，现任区域业务督导，负责华南区60余家门店的销售目标拆解、终端执行督导与团队带教。擅长门店动销诊断、陈列标准落地和促销活动复盘，所辖区域连续两年超额完成年度指标。具备较强的数据分析与跨部门协同能力，能适应高频出差。
工作经历
广州优鲜食品有限公司
广州
快消品连锁零售
区域业务督导经理
2022年9月 - 至今
渠道管理终端督导
- 负责华南区62家门店的销售督导，拆解月度目标并跟踪达成，2024年区域销售额同比增长23%。
- 建立门店巡检与陈列评分机制，推动标准执行率由71%提升至94%，重点单品动销提升18%。
- 带教8名业务代表，制定周度拜访与复盘流程，团队人均产出提升约20%。
深圳佳惠商贸有限公司
深圳
经销商食品饮料
销售主管
2020年7月 - 2022年8月
销售目标管理促销执行
- 管理深圳区域35家终端门店，负责订单跟进、库存周转与促销落地，年度回款达成率108%。
- 主导3场区域促销活动，单场平均带动销售额增长15%，活动复盘模板被推广至其他区域。
主要成就
区域业绩连续超额
所辖华南区域连续两年超额完成年度销售指标，2024年达成率112%。
团队带教成效显著
培养2名业务代表晋升为区域主管，团队稳定性明显提升。
督导体系标准化
牵头编写门店督导巡检手册，成为公司新督导上岗培训教材。
项目经验
华南区门店动销提升专项
2023年4月 - 2023年10月
项目负责人
- 针对12家低效门店开展陈列与库存诊断，制定一店一策改善方案。
- 项目期内低效门店月均销售额提升21%，库存周转天数缩短6天。
其他信息
出差与到岗:
可接受华南区高频出差，离职后一周内到岗。
驾驶资格:
持C1驾照，可自驾巡店。
证书与认证
中级销售管理师 - 中国商业联合会
2021年6月
系统掌握渠道销售与团队管理方法。
普通话水平测试二级甲等 - 国家语言文字工作委员会
2018年12月
表达清晰，适合终端培训与客户沟通。
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