系统集成主管工程师
系统集成主管工程师
单栏 · 无照片
系统集成销售
个人简历
个人总结
8年系统集成与ICT解决方案销售经验，深耕政府、教育、制造行业客户，熟悉服务器、存储、网络及安防集成项目招投标全流程。擅长客户开发、方案报价与渠道协同，累计签约额超1.2亿元，年度回款率保持95%以上。
工作经历
浙江华信智能系统集成有限公司
系统集成ICT解决方案
杭州
系统集成销售经理
大客户销售招投标
2022年9月 - 至今
- 负责政府与教育行业客户开发，年度签约额从1800万元提升至3200万元，超额完成年度指标35%。
- 主导12个千万级集成项目招投标，中标率约60%，推动服务器、存储与安防产品线交叉销售。
- 协同售前与厂商资源建立渠道合作体系，新增核心集成商合作伙伴8家，回款周期缩短约20天。
杭州联创信息技术有限公司
IT分销信息化服务
杭州
销售工程师
客户开发方案销售
2020年7月 - 2022年8月
- 负责制造行业中小客户开拓，年均完成销售额约900万元，连续两年达成率超110%。
- 独立完成需求调研、方案配置与报价，累计跟进项目60余个，客户复购率提升至45%。
主要成就
年度销售冠军
2023年以3200万元签约额获公司年度销售冠军，个人业绩占部门总额约28%。
大项目中标突破
主导某区教育局智慧校园项目，合同额860万元，为公司打开教育行业标杆客户。
渠道体系搭建
牵头建立厂商与集成商联合拜访机制，带动团队新增商机约40个。
项目经验
某市教育局智慧校园集成项目 - 销售负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 统筹客户需求梳理与方案报价，协调售前、厂商与实施团队，最终以860万元中标。
- 推动项目按期验收并实现首期回款90%，后续促成二期扩容合作意向。
某制造集团数据中心升级项目 - 大客户销售
2022年12月 - 2023年2月
- 挖掘客户机房扩容需求，整合服务器、存储与网络方案，签约额约420万元。
- 通过厂商资源申请专项支持，提升方案竞争力，客户满意度评价为优。
教育背景
浙江工业大学
省重点双一流
杭州
市场营销 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修市场营销、客户关系管理、商务谈判等课程；获校级优秀学生干部。
技能
大客户开发与维护
招投标与方案报价
渠道与厂商协同
解决方案销售
商务谈判
CRM与销售数据分析
证书与认证
信息系统项目管理师（软考高级） - 工业和信息化部
2022年11月
具备大型集成项目统筹与管理能力。
华为认证售前专家（HCSP-Presales） - 华为技术有限公司
2021年6月
证明ICT解决方案售前与方案设计能力。
其他信息
客户与行业资源:
长期服务政府、教育、制造行业客户，具备可复用的集成商与厂商渠道资源。
出差与到岗:
可接受浙江省内及周边出差，离职后两周内到岗。
驾驶资格:
持C1驾照，可自驾拜访客户。
就从这份模板开始
模板会复制到你的账户里，每一句话、每个板块和颜色都能改，改好再下载 PDF。