系统集成主管工程师
系统集成主管工程师
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系统集成售前
教育背景
杭州电子科技大学
一本省重点
通信工程 本科
杭州2016年8月 - 2020年5月
主修课程：计算机网络、通信原理、信息安全。
技能
系统集成方案设计
招投标文件编制
网络与安全产品选型
弱电智能化设计
华为/H3C设备配置
客户技术交流与演示
荣誉奖项
公司年度优秀售前工程师
校级优秀毕业生
个人总结
6年ICT系统集成售前经验，熟悉政府、教育、医疗行业招投标流程，累计主导50+项目方案设计。擅长弱电智能化、数据中心、网络与安全集成方案，能独立完成需求调研、方案编写与投标答疑。具备华为、H3C等主流厂商产品选型与配置能力，持信息系统项目管理师证书。
工作经历
浙江华云信息技术有限公司
杭州
系统集成ICT服务
系统集成售前工程师
2022年9月 - 至今
方案设计招投标
- 负责政府、教育行业系统集成项目售前支持，年均完成30+方案设计与投标文件编制。
- 主导某区智慧校园项目售前方案，整合网络、安防、机房建设，中标金额860万元。
- 配合销售完成客户技术交流与产品演示，方案中标率由35%提升至52%。
杭州信达网络科技有限公司
杭州
网络集成信息安全
售前技术支持工程师
2020年7月 - 2022年8月
技术方案产品选型
- 承担网络与安全集成项目售前技术支持，完成需求调研与产品选型配置。
- 独立编写技术方案与投标文件40余份，支撑销售团队完成年度签约额约2000万元。
- 建立常用产品选型库与方案模板，方案编写效率提升约30%。
项目经验
某区智慧校园系统集成项目
2024年3月 - 2024年5月
售前方案负责人
- 调研学校网络、安防、机房现状，输出整体架构方案与设备清单，预算约860万元。
- 主导投标文件技术部分编写与技术答疑，项目成功中标并顺利交付。
- 方案获客户认可，后续带动同类校园项目签约3个。
某三甲医院数据中心网络改造项目
2022年12月 - 2023年2月
售前技术负责人
- 针对医院HIS、PACS业务需求设计双活数据中心网络方案，保障业务连续性。
- 完成华为、H3C等厂商设备选型与配置核算，方案通过院方技术评审。
- 项目中标金额约520万元，交付后网络可用性达99.9%。
主要成就
中标率显著提升
通过方案标准化与竞品分析，将负责行业方案中标率从35%提升至52%。
支撑年度签约额
累计支撑销售团队完成系统集成项目签约额超5000万元。
方案模板沉淀
牵头建立公司级售前方案模板库，覆盖政务、教育、医疗三大行业。
证书与认证
信息系统项目管理师（软考高级） - 工业和信息化部
2022年11月
证明大型信息系统项目管理与集成能力。
华为认证ICT高级工程师（HCIP-Datacom） - 华为技术有限公司
2021年6月
证明数据通信网络规划与方案设计能力。
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