系统集成产品经理
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系统集成售前
教育背景
浙江工业大学
一本省重点
计算机科学与技术 本科
杭州2015年9月 - 2019年6月
相关课程：计算机网络、数据库系统、信息安全基础。
技能
方案设计与投标应答
网络与服务器集成
华为/华三设备配置
需求调研与客户沟通
Visio/AutoCAD制图
招投标法规与流程
荣誉奖项
公司年度优秀售前工程师
校级优秀毕业生
个人总结
5年系统集成售前经验，熟悉政务、教育行业信息化建设，擅长需求调研、方案设计与投标应答。主导过12个千万级集成项目售前工作，中标率超60%，可独立完成技术方案、配置清单与投标文件编制。
工作经历
浙江智联信息技术有限公司
杭州
系统集成政务信息化
系统集成售前工程师
2022年3月 - 至今
方案设计投标应答
- 负责政务云及数据中心集成项目售前，年均支撑项目20余个，中标金额累计超6000万元。
- 主导需求调研与技术方案编写，方案一次性通过率提升至85%，缩短售前周期约30%。
- 配合销售完成客户技术交流与产品演示，年度客户满意度评分达4.7分（满分5分）。
杭州华信网络科技有限公司
杭州
网络集成教育行业
售前技术支持工程师
2019年7月 - 2022年2月
网络集成技术交流
- 承担教育行业校园网及机房集成项目售前支持，累计完成方案与配置清单40余份。
- 参与投标文件技术部分编制，协助团队年度中标率由45%提升至58%。
项目经验
某市政务云数据中心集成项目
2024年3月 - 2024年8月
售前方案负责人
- 负责整体技术方案与设备选型，完成华为、华三网络及服务器配置清单，项目金额约1200万元。
- 编写投标技术文件并通过答疑，项目顺利中标并按期交付验收。
某高校智慧校园网络升级项目
2023年1月 - 2023年6月
售前工程师
- 主导需求调研与方案设计，覆盖无线覆盖、安防监控与机房建设，服务师生约1.2万人。
- 输出技术方案与预算清单，方案获校方一次性评审通过。
主要成就
售前业绩突出
2023—2024年支撑项目中标金额累计超6000万元，个人主导方案中标率超60%。
沉淀方案模板
牵头整理标准化方案模板与配置清单库，团队方案编写效率提升约35%。
证书与认证
华为认证ICT专家（HCIE-Cloud） - 华为
2023年9月
证明云计算与数据中心方案设计能力。
网络工程师（软考中级） - 工业和信息化部
2021年6月
证明网络规划与系统集成专业能力。
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