技术文档工程师
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电气销售工程师
个人总结
6年电气行业销售经验，深耕低压配电与工业自动化领域，熟悉盘厂、设计院及工业终端客户开发流程。累计年销售额超1800万元，擅长渠道拓展与项目型销售，具备从技术选型到商务谈判的全流程能力。持有低压电工证，可适应高频出差。
工作经历
苏州汇川电气设备有限公司
上市公司工业自动化
苏州
电气销售工程师
项目型销售渠道开发
2022年3月 - 至今
- 负责苏南区域低压配电产品线销售，年销售额从1200万元提升至1800万元，同比增长50%。
- 开发盘厂及工业终端客户42家，其中年采购额超50万元的核心客户9家，回款率保持98%以上。
- 协同技术团队完成选型方案与投标文件，中标项目11个，累计合同额约960万元。
无锡正泰电器销售有限公司
民营经销低压电器
无锡
销售工程师
客户维护品牌推广
2019年7月 - 2022年2月
- 负责断路器、接触器等低压电器产品销售，覆盖无锡及常州区域，年均完成销售额约800万元。
- 维护设计院与总包单位关系，推动品牌上图，年度新增上图项目15个，带动订单增长约30%。
主要成就
年度销售之星
连续两年超额完成年度销售指标，2024年完成率128%，获公司年度销售之星。
渠道网络拓展
主导区域渠道重构，新增授权经销商6家，覆盖苏南主要工业园区的终端客户。
大客户方案升级
推动重点客户从单一产品采购转为整体配电方案合作，客单价提升约2.3倍。
项目经验
苏州工业园区配电改造项目 - 销售负责人
2024年9月 - 2025年6月
- 负责施耐德、ABB等品牌配电柜项目的商务对接与报价，中标3个工业园区配电改造项目。
- 协调技术选型与交付进度，项目按期交付率100%，客户续单率超70%。
教育背景
南京工程学院
公办本科电气特色院校
南京
电气工程及其自动化 本科
2015年9月 - 2019年6月
主修课程：电机学、电力电子技术、供配电系统。
技能
低压配电产品选型
项目型销售与投标
渠道与经销商开发
客户关系维护
商务谈判与报价
AutoCAD识图
证书与认证
低压电工作业操作证 - 江苏省应急管理厅
2021年8月
具备低压电气作业资质，满足现场技术支持需要。
电气工程师（中级） - 人力资源和社会保障部
2020年12月
证明电气专业基础与技术方案理解能力。
其他信息
驾驶与出差:
C1驾照，可自驾拜访客户，接受苏南及周边区域出差。
到岗时间:
离职后一周内可到岗。
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