技术文档工程师
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电子销售工程师
个人总结
6年电子元器件销售经验，熟悉消费电子、工控与汽车电子客户，具备从新客户开发到批量导入的完整项目经验。擅长原厂与代理渠道协同、方案选型推荐和价格谈判，年度销售额稳定在2000万元以上。持有CET-6，可独立对接海外原厂与英文技术资料。
工作经历
深圳市联芯电子科技有限公司
电子元器件代理原厂授权分销
深圳
电子销售工程师
大客户开发方案销售
2022年9月 - 至今
- 负责华南区消费电子与工控客户开发，年销售额由1500万元提升至2300万元，完成率连续两年超110%。
- 主导3家头部客户从样品验证到批量导入，单客户年采购额突破400万元。
- 协同原厂FAE推进选型与技术支持，客户项目导入周期平均缩短约20%。
东莞市恒达微电子有限公司
国产芯片中小客户渠道
东莞
销售工程师
客户维护渠道拓展
2020年7月 - 2022年8月
- 负责MCU与电源管理芯片的区域销售，维护60余家中小客户，年度回款率保持在95%以上。
- 通过客户分级与定期拜访机制，将老客户复购率提升约25%。
- 配合市场部完成行业展会与新品推广，累计挖掘有效线索80余条。
主要成就
区域业绩增长
两年内将负责区域年销售额从1500万元提升至2300万元。
头部客户突破
独立开发并导入3家行业头部客户，形成稳定批量订单。
公司年度优秀员工
2023年因业绩与客户满意度表现突出获评公司年度优秀员工。
项目经验
汽车电子客户MCU方案导入 - 销售负责人
2024年3月 - 2024年5月
- 对接客户研发与采购部门，联合原厂FAE完成MCU选型与样机验证，成功进入量产。
- 协调交期与价格谈判，首年实现供货约120万颗，客户满意度评价为优。
教育背景
广东工业大学
一本工科强校
广州
电子信息工程 本科
2016年8月 - 2020年5月
主修课程：模拟电子技术、数字电路、单片机原理、市场营销。
技能
大客户开发与维护
电子元器件选型与方案推荐
商务谈判与价格管理
客户关系管理（CRM）
销售数据分析与预测
英语读写与邮件沟通
证书与认证
全国大学英语六级（CET-6） - 教育部教育考试院
2018年12月
具备英文技术资料阅读与海外原厂邮件沟通能力。
全国计算机等级考试二级（MS Office） - 教育部教育考试院
2017年9月
熟练使用Excel进行销售数据统计与分析。
其他信息
出差与到岗:
可接受华南区及周边出差，离职后两周内到岗。
客户资源:
积累消费电子、工控及汽车电子客户资源，覆盖研发、采购与供应链对接人。
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